倍。這種情況，與其說(shuō)是因著地產(chǎn)價(jià)格的上漲帶動(dòng)了家居業(yè)的虛假繁榮，還不如說(shuō)家具業(yè)實(shí)際上早就在做商業(yè)地產(chǎn)!長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)家具市場(chǎng)有個(gè)“潛規(guī)則”：將商鋪分割成“片”，“包租”于人，招攬廠家進(jìn)場(chǎng)。化整為零，包租分租，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)“死結(jié)”，考察蜚聲海內(nèi)外的一些購(gòu)物中心，如沃爾瑪、麥德龍，沒(méi)有一個(gè)是通過(guò)“分割”成塊，進(jìn)行所謂包租而大獲成功的。由此看來(lái)，中國(guó)家具業(yè)走進(jìn)了一個(gè)市場(chǎng)“怪圈”。面對(duì)規(guī)模膨脹的大賣(mài)場(chǎng)，不少品牌家具廠商缺少發(fā)展后勁，終端控制上游、向上游廠家“抽血”的現(xiàn)象也越演越烈。這種現(xiàn)象，折射了中國(guó)家具市場(chǎng)的“發(fā)育不良”和“心理脆弱”。
買(mǎi)地招商
一個(gè)“膨化”的商業(yè)模式
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如何扶持中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值，已成迫在眉睫的市場(chǎng)研究課題，需要引起高度重視，再不能劃地為牢，設(shè)置障礙，以“泡沫”壟斷市場(chǎng)，壓榨市場(chǎng)。中國(guó)家具業(yè)、中國(guó)家具市場(chǎng)，應(yīng)該擁有更多的話語(yǔ)權(quán)!瘋狂和理智，水火不相容。一個(gè)成熟的市場(chǎng)，發(fā)育于千百次健康有序的競(jìng)爭(zhēng)。合力打造中國(guó)獨(dú)具特色的家具業(yè)，乃是中國(guó)家具業(yè)界共同的目標(biāo)�！笆澜�500強(qiáng)”，是一塊充滿(mǎn)誘惑的蛋糕；“國(guó)際化企業(yè)”愿景，也足以讓人熱血沸騰，但對(duì)于中國(guó)家具業(yè)，首先必須咬住“本土化”，扎根“本土化”，這是拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的根本途徑。合此，任何脫離實(shí)際的做派都是不符合中國(guó)國(guó)情的。中國(guó)家具業(yè)起步之初，改革開(kāi)放大潮將一批吃苦耐勞、誠(chéng)懇勤奮的聰明木匠推上了創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，其中不少人如今已經(jīng)成了新興的企業(yè)主。但傳統(tǒng)的鋸拉創(chuàng)推養(yǎng)成了中國(guó)家具業(yè)的“性格缺陷”：不少企業(yè)主具有自耕農(nóng)式的先天不足。但值得慶幸的是，中國(guó)家具業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低。
然而，遺憾的是，中國(guó)家具市場(chǎng)先天性發(fā)育不良并沒(méi)有引起業(yè)界的冷靜思考。相反，一個(gè)特殊形態(tài)的商業(yè)模式在迅速“膨化”和放大。買(mǎi)地、建商場(chǎng)、招商、開(kāi)業(yè)被定義為一種新的商業(yè)模式。這個(gè)被“膨化”和放大的模式，看似脫離了“低端”，實(shí)質(zhì)上與市場(chǎng)終端的功能大相徑庭：它只是將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租出去，居間收取高額租金。這種商業(yè)模式，效果如何?2001年10月，美國(guó)沃爾瑪總裁李斯閣前來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)，他只看了法國(guó)家樂(lè)福和德國(guó)麥德龍，對(duì)于中國(guó)的商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)，一家也沒(méi)看!這對(duì)于買(mǎi)地建賣(mài)場(chǎng)，以合作、租賃、參股、加盟等方式催化的“商業(yè)模式”，不能不說(shuō)是一個(gè)極大的嘲諷。
中國(guó)，缺少的不是制造業(yè)，而是準(zhǔn)入的門(mén)檻。在行業(yè)發(fā)展尚不成熟的背景下，這個(gè)被膨化和放大的商業(yè)模式只是個(gè)被迅速膨化和催生的市場(chǎng)怪胎而已。
急功近利
優(yōu)質(zhì)品牌被無(wú)情稀釋
大海育珠是一個(gè)痛苦的過(guò)程。惟其如此，閃爍的明珠才會(huì)價(jià)值連城。而品牌的蜚聲于世，不只是商品營(yíng)銷(xiāo)且為大眾家喻戶(hù)曉的結(jié)果，更在于其內(nèi)在品質(zhì)的凝練�？疾飚�(dāng)今世界~--如明珠閃爍的品牌，概莫如此。
1846年，29歲的路易·弗朗索瓦以自己名字的縮寫(xiě)字母L和c環(huán)繞成心形組成的一個(gè)菱形標(biāo)志，注冊(cè)了卡地亞公司，這顆心形的標(biāo)志象征著一個(gè)奢華王國(guó)的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)三代人的不懈努力，卡地亞這才完成了全球三大時(shí)尚之都的布局；西班牙家具業(yè)大亨比森特先生旗下的企業(yè)，規(guī)模不小，但倘若要尋根，卻是他曾祖父創(chuàng)下的，后來(lái)經(jīng)過(guò)爺爺、父親，再傳到他的手上，整整四代人。
席夢(mèng)思，一個(gè)傳承百年美國(guó)的經(jīng)典傳奇品牌。但我們對(duì)于席夢(mèng)思的理解，曾經(jīng)是膚淺的，甚至是以偏概全的。1875年，美國(guó)
如果全世界只有一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，或者只有一個(gè)購(gòu)物中心、一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?
威斯康星州Zalmon Gilbert Simmons先生讀報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一種生產(chǎn)鋼絲床墊的機(jī)器在康涅狄格州面世。彼時(shí)，床墊都是用手工制造的，價(jià)格昂貴。simmons先生受到啟發(fā)，萌生以機(jī)械生產(chǎn)鋼絲床墊的念頭。他隨即聯(lián)系上那個(gè)發(fā)明人，并將制作技術(shù)注冊(cè)為專(zhuān)利。第二年，席夢(mèng)思公司成立，在其后長(zhǎng)達(dá)130多年的時(shí)間里，著稱(chēng)于世。
皮爾·卡丹是法國(guó)的十大富翁之。他打造了龐大的“卡丹商業(yè)帝國(guó)”，每年生產(chǎn)的卡丹牌領(lǐng)帶，若頭尾相銜，可繞地球兩圈。他不愿走別人走過(guò)的路，在巴黎時(shí)裝界破天荒提出了“時(shí)裝大眾化”主張，把時(shí)裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到普通消費(fèi)者身上，讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)得起、穿得上。他的名字，實(shí)際上已經(jīng)超越了時(shí)裝概念。一石激起千重浪，巴黎時(shí)裝界被皮爾·卡丹離經(jīng)叛道的舉動(dòng)激怒了。但是，皮爾·卡丹堅(jiān)信“時(shí)裝大眾化”是未來(lái)的消費(fèi)潮流，他一定要沿著這條路走下去。多少年后，市場(chǎng)給出了回答：皮爾·卡丹是成功的。
以皮爾·卡丹的“時(shí)裝大眾化”反觀奢糜成風(fēng)的中國(guó)家具市場(chǎng)，不只是啞然失笑，更多的是深思：中國(guó)家具業(yè)向何處去?
我們?cè)陂喿x一個(gè)經(jīng)典故事時(shí)，往往會(huì)十分關(guān)注這個(gè)故事所要告訴我們的內(nèi)容以及故事本身的走向，卻少有人關(guān)注這個(gè)故事的孕育過(guò)程。在璨若群星的“世界500強(qiáng)”排名中，京都陶瓷公司不過(guò)名列第451位，但其營(yíng)業(yè)收益率卻在強(qiáng)手如林的500強(qiáng)中排名第19位，而且是進(jìn)入前30名中的惟一一家日本企業(yè)。其資本收益率排名全球第15位，是進(jìn)入前50名的惟一一家日本企業(yè)�？偛玫臼⒑头蛴昧�40年時(shí)間打造出兩個(gè)“世界500強(qiáng)”企業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他和公司成員一直以“同志”、“伙伴”相稱(chēng)，他覺(jué)得必須堅(jiān)持讓全體成員回歸到創(chuàng)業(yè)時(shí)代去，讓大家成為公司的經(jīng)營(yíng)者。稻盛和夫劃小公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，按照工程類(lèi)別、產(chǎn)品類(lèi)別在公司內(nèi)劃成較小的組織形態(tài)，讓每個(gè)這樣的組織形態(tài)都像一個(gè)中小企業(yè)那樣去經(jīng)營(yíng)，去進(jìn)行獨(dú)立核算。但是，這樣的組織形態(tài)并不固定化，而是隨著環(huán)境變化而可以進(jìn)行自我增值和變形，以求最大限度的合理化和成長(zhǎng)率。稻盛將這樣的組織命名為“變形蟲(chóng)”。這樣，每個(gè)變形蟲(chóng)組織的成員都可以把握自己組織的目標(biāo)，并共同完成這個(gè)目標(biāo)。但要完成這個(gè)目標(biāo)，前提條件是公司必須有一種被大家認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他用哲學(xué)觀點(diǎn)為公司開(kāi)出了一張?zhí)幏剑夯貧w創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)。稻盛力排利己主義，反復(fù)陳述“關(guān)懷對(duì)方”和“利他主義”的重要性，要求作為同一公司的組織既要互相關(guān)心，又必須要公平競(jìng)爭(zhēng)。
民族的、大眾的，也是世界的。以史鑒今，這將有助于提升我們對(duì)于一個(gè)聞名世界的品牌的認(rèn)識(shí)：一個(gè)知名品牌，有其內(nèi)在的魅力，足可提升我們對(duì)于市場(chǎng)的想像空間，導(dǎo)向作用不可小覷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上也表現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，再好、再美麗的商品，如果沒(méi)有一個(gè)好的品牌作為依托，很難植入消費(fèi)者的心里。優(yōu)秀的品牌是贏得市場(chǎng)的一種資源，一經(jīng)亮相，就以自己的個(gè)性給人以它的市場(chǎng)認(rèn)知度，它體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)的綜合實(shí)力，同 日前，中國(guó)家具業(yè)爆出一條內(nèi)幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到與上海一知名家具集團(tuán)簽署201 0年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書(shū)的通知，該通知稱(chēng)：廠家如與其締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬(wàn)元保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。也就是說(shuō)，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優(yōu)先選位的優(yōu)恕條件”。看來(lái)這個(gè)“中國(guó)家居流通業(yè)領(lǐng)跑者”的皇家風(fēng)范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業(yè)界頓時(shí)引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協(xié)會(huì)拍案而起
200萬(wàn)元保證金，80萬(wàn)元推廣費(fèi)，這個(gè)要價(jià)是不低的。但，姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。設(shè)若不差錢(qián)的二線品牌廠家能與這家家具集團(tuán)牽手，自然樂(lè)意掏錢(qián)；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來(lái)全國(guó)高速擴(kuò)張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場(chǎng)由于先天不足而業(yè)績(jī)不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對(duì)那么高的“入場(chǎng)費(fèi)”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國(guó)的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說(shuō)紛紜，莫衷一是之時(shí)，有人放出狠話，說(shuō)是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢(qián)排隊(duì)等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請(qǐng)，按每家280萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)，合計(jì)5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時(shí)的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會(huì)質(zhì)問(wèn)：在沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)實(shí)際困難的情況下，這份“按著牛頭強(qiáng)喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國(guó)家具業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，不利于整個(gè)行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會(huì)在與這家家具集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，中山市家具商會(huì)、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、順德市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等七大協(xié)會(huì)拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會(huì)、商會(huì)，聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場(chǎng)和諧發(fā)展，以高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項(xiàng)。”
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，不只是這家家具集團(tuán)，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國(guó)內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲(chǔ)備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問(wèn)題，業(yè)績(jī)普遍不理想。
業(yè)績(jī)并不理想，規(guī)模還在擴(kuò)張，中國(guó)家具業(yè)的這等市場(chǎng)“怪象”，讓人頗為費(fèi)解。在壓縮產(chǎn)能過(guò)剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國(guó)家具業(yè)的市場(chǎng)“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過(guò)剩
中國(guó)家具業(yè)的“浮躁癥”
時(shí)間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時(shí)正是中國(guó)家具業(yè)開(kāi)始起步之時(shí)。20多年過(guò)去，中國(guó)家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴(kuò)張。然而，近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣(mài)場(chǎng)雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷(xiāo)售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，超大型家具賣(mài)場(chǎng)新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣(mài)場(chǎng)面積就達(dá)280萬(wàn)平方米，不少商鋪早已門(mén)可羅雀，空落落的營(yíng)業(yè)大廳里，營(yíng)業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國(guó)家具業(yè)“高速擴(kuò)容”帶來(lái)的后果。讓人殊感意外的是，面對(duì)此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國(guó)各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣(mài)場(chǎng)，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個(gè)200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷(xiāo)售額必須在25萬(wàn)元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運(yùn)輸、配送和安裝費(fèi)、5％人員工資和提成費(fèi)。
在一臺(tái)虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和高額運(yùn)作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費(fèi)之類(lèi)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”!這樣的市場(chǎng)“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門(mén)寧溧路上的一家家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶(hù)經(jīng)一年苦心經(jīng)營(yíng)，仍然虧損。一部分商戶(hù)開(kāi)始提出退租。當(dāng)年11月，市場(chǎng)突然告示續(xù)簽商戶(hù)，租金上漲40～60％。對(duì)高租金早已心存不滿(mǎn)的眾商戶(hù)，憤憤不平，與賣(mài)場(chǎng)方交涉。豈料，賣(mài)場(chǎng)方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問(wèn)題的商戶(hù)發(fā)出清退通知，要求離場(chǎng)。如此霸王行徑，激怒了商戶(hù)，當(dāng)即就有100多家商戶(hù)將大門(mén)近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣(mài)場(chǎng)雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷(xiāo)售量連連下滑
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)。一時(shí)間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴(kuò)張與其說(shuō)是一種外表狂燥，還不如說(shuō)是一種內(nèi)在虛脫。高速擴(kuò)張，暴露出來(lái)的是“另一種產(chǎn)能過(guò)�！�，中國(guó)家具市場(chǎng)的“浮躁癥”由此可見(jiàn)世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補(bǔ)術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類(lèi)爬行動(dòng)物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們?cè)缫咽熘说尿狎�。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時(shí)，常常會(huì)將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會(huì)在地上跳動(dòng)不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動(dòng)的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國(guó)家具市場(chǎng)也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴(kuò)張，其實(shí)早就伏下了資金斷裂的“危機(jī)”。倘若對(duì)這家在中國(guó)家具市場(chǎng)享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場(chǎng)變幻中，竟然發(fā)生過(guò)多次資金鏈危機(jī)。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費(fèi)。有行家評(píng)論說(shuō)，如此自我救贖，實(shí)際上是終端市場(chǎng)在將危機(jī)轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)年凈利潤(rùn)率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場(chǎng)的“危機(jī)轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國(guó)制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣(mài)場(chǎng)拆零招租。危機(jī)，并沒(méi)有就此停止；擴(kuò)張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開(kāi)發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價(jià)驟增。由于房?jī)r(jià)狂飆，商鋪價(jià)值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團(tuán)手中掌握了70％的商場(chǎng)物業(yè)，這可是一筆可以隨時(shí)拿到銀行抵押就能貸款或融資的財(cái)富。始于1998年的買(mǎi)地建商場(chǎng)，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
買(mǎi)地招商
一個(gè)“膨化”的商業(yè)模式
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如何扶持中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值，已成迫在眉睫的市場(chǎng)研究課題，需要引起高度重視，再不能劃地為牢，設(shè)置障礙，以“泡沫”壟斷市場(chǎng)，壓榨市場(chǎng)。中國(guó)家具業(yè)、中國(guó)家具市場(chǎng)，應(yīng)該擁有更多的話語(yǔ)權(quán)!瘋狂和理智，水火不相容。一個(gè)成熟的市場(chǎng)，發(fā)育于千百次健康有序的競(jìng)爭(zhēng)。合力打造中國(guó)獨(dú)具特色的家具業(yè)，乃是中國(guó)家具業(yè)界共同的目標(biāo)�！笆澜�500強(qiáng)”，是一塊充滿(mǎn)誘惑的蛋糕；“國(guó)際化企業(yè)”愿景，也足以讓人熱血沸騰，但對(duì)于中國(guó)家具業(yè)，首先必須咬住“本土化”，扎根“本土化”，這是拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)的根本途徑。合此，任何脫離實(shí)際的做派都是不符合中國(guó)國(guó)情的。中國(guó)家具業(yè)起步之初，改革開(kāi)放大潮將一批吃苦耐勞、誠(chéng)懇勤奮的聰明木匠推上了創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，其中不少人如今已經(jīng)成了新興的企業(yè)主。但傳統(tǒng)的鋸拉創(chuàng)推養(yǎng)成了中國(guó)家具業(yè)的“性格缺陷”：不少企業(yè)主具有自耕農(nóng)式的先天不足。但值得慶幸的是，中國(guó)家具業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低。
然而，遺憾的是，中國(guó)家具市場(chǎng)先天性發(fā)育不良并沒(méi)有引起業(yè)界的冷靜思考。相反，一個(gè)特殊形態(tài)的商業(yè)模式在迅速“膨化”和放大。買(mǎi)地、建商場(chǎng)、招商、開(kāi)業(yè)被定義為一種新的商業(yè)模式。這個(gè)被“膨化”和放大的模式，看似脫離了“低端”，實(shí)質(zhì)上與市場(chǎng)終端的功能大相徑庭：它只是將經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地出租出去，居間收取高額租金。這種商業(yè)模式，效果如何?2001年10月，美國(guó)沃爾瑪總裁李斯閣前來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)，他只看了法國(guó)家樂(lè)福和德國(guó)麥德龍，對(duì)于中國(guó)的商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)，一家也沒(méi)看!這對(duì)于買(mǎi)地建賣(mài)場(chǎng)，以合作、租賃、參股、加盟等方式催化的“商業(yè)模式”，不能不說(shuō)是一個(gè)極大的嘲諷。
中國(guó)，缺少的不是制造業(yè)，而是準(zhǔn)入的門(mén)檻。在行業(yè)發(fā)展尚不成熟的背景下，這個(gè)被膨化和放大的商業(yè)模式只是個(gè)被迅速膨化和催生的市場(chǎng)怪胎而已。
急功近利
優(yōu)質(zhì)品牌被無(wú)情稀釋
大海育珠是一個(gè)痛苦的過(guò)程。惟其如此，閃爍的明珠才會(huì)價(jià)值連城。而品牌的蜚聲于世，不只是商品營(yíng)銷(xiāo)且為大眾家喻戶(hù)曉的結(jié)果，更在于其內(nèi)在品質(zhì)的凝練�？疾飚�(dāng)今世界~--如明珠閃爍的品牌，概莫如此。
1846年，29歲的路易·弗朗索瓦以自己名字的縮寫(xiě)字母L和c環(huán)繞成心形組成的一個(gè)菱形標(biāo)志，注冊(cè)了卡地亞公司，這顆心形的標(biāo)志象征著一個(gè)奢華王國(guó)的開(kāi)始。經(jīng)過(guò)三代人的不懈努力，卡地亞這才完成了全球三大時(shí)尚之都的布局；西班牙家具業(yè)大亨比森特先生旗下的企業(yè)，規(guī)模不小，但倘若要尋根，卻是他曾祖父創(chuàng)下的，后來(lái)經(jīng)過(guò)爺爺、父親，再傳到他的手上，整整四代人。
席夢(mèng)思，一個(gè)傳承百年美國(guó)的經(jīng)典傳奇品牌。但我們對(duì)于席夢(mèng)思的理解，曾經(jīng)是膚淺的，甚至是以偏概全的。1875年，美國(guó)
如果全世界只有一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，或者只有一個(gè)購(gòu)物中心、一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如果全世界所有的人只穿一種款式的衣服，只住一種樣式的樓房，只吃一種品牌的漢堡包，那將是怎樣的一種情狀?
威斯康星州Zalmon Gilbert Simmons先生讀報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有一種生產(chǎn)鋼絲床墊的機(jī)器在康涅狄格州面世。彼時(shí)，床墊都是用手工制造的，價(jià)格昂貴。simmons先生受到啟發(fā)，萌生以機(jī)械生產(chǎn)鋼絲床墊的念頭。他隨即聯(lián)系上那個(gè)發(fā)明人，并將制作技術(shù)注冊(cè)為專(zhuān)利。第二年，席夢(mèng)思公司成立，在其后長(zhǎng)達(dá)130多年的時(shí)間里，著稱(chēng)于世。
皮爾·卡丹是法國(guó)的十大富翁之。他打造了龐大的“卡丹商業(yè)帝國(guó)”，每年生產(chǎn)的卡丹牌領(lǐng)帶，若頭尾相銜，可繞地球兩圈。他不愿走別人走過(guò)的路，在巴黎時(shí)裝界破天荒提出了“時(shí)裝大眾化”主張，把時(shí)裝設(shè)計(jì)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到普通消費(fèi)者身上，讓更多的消費(fèi)者買(mǎi)得起、穿得上。他的名字，實(shí)際上已經(jīng)超越了時(shí)裝概念。一石激起千重浪，巴黎時(shí)裝界被皮爾·卡丹離經(jīng)叛道的舉動(dòng)激怒了。但是，皮爾·卡丹堅(jiān)信“時(shí)裝大眾化”是未來(lái)的消費(fèi)潮流，他一定要沿著這條路走下去。多少年后，市場(chǎng)給出了回答：皮爾·卡丹是成功的。
以皮爾·卡丹的“時(shí)裝大眾化”反觀奢糜成風(fēng)的中國(guó)家具市場(chǎng)，不只是啞然失笑，更多的是深思：中國(guó)家具業(yè)向何處去?
我們?cè)陂喿x一個(gè)經(jīng)典故事時(shí)，往往會(huì)十分關(guān)注這個(gè)故事所要告訴我們的內(nèi)容以及故事本身的走向，卻少有人關(guān)注這個(gè)故事的孕育過(guò)程。在璨若群星的“世界500強(qiáng)”排名中，京都陶瓷公司不過(guò)名列第451位，但其營(yíng)業(yè)收益率卻在強(qiáng)手如林的500強(qiáng)中排名第19位，而且是進(jìn)入前30名中的惟一一家日本企業(yè)。其資本收益率排名全球第15位，是進(jìn)入前50名的惟一一家日本企業(yè)�？偛玫臼⒑头蛴昧�40年時(shí)間打造出兩個(gè)“世界500強(qiáng)”企業(yè)。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他和公司成員一直以“同志”、“伙伴”相稱(chēng)，他覺(jué)得必須堅(jiān)持讓全體成員回歸到創(chuàng)業(yè)時(shí)代去，讓大家成為公司的經(jīng)營(yíng)者。稻盛和夫劃小公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，按照工程類(lèi)別、產(chǎn)品類(lèi)別在公司內(nèi)劃成較小的組織形態(tài)，讓每個(gè)這樣的組織形態(tài)都像一個(gè)中小企業(yè)那樣去經(jīng)營(yíng)，去進(jìn)行獨(dú)立核算。但是，這樣的組織形態(tài)并不固定化，而是隨著環(huán)境變化而可以進(jìn)行自我增值和變形，以求最大限度的合理化和成長(zhǎng)率。稻盛將這樣的組織命名為“變形蟲(chóng)”。這樣，每個(gè)變形蟲(chóng)組織的成員都可以把握自己組織的目標(biāo)，并共同完成這個(gè)目標(biāo)。但要完成這個(gè)目標(biāo)，前提條件是公司必須有一種被大家認(rèn)同的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他用哲學(xué)觀點(diǎn)為公司開(kāi)出了一張?zhí)幏剑夯貧w創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)。稻盛力排利己主義，反復(fù)陳述“關(guān)懷對(duì)方”和“利他主義”的重要性，要求作為同一公司的組織既要互相關(guān)心，又必須要公平競(jìng)爭(zhēng)。
民族的、大眾的，也是世界的。以史鑒今，這將有助于提升我們對(duì)于一個(gè)聞名世界的品牌的認(rèn)識(shí)：一個(gè)知名品牌，有其內(nèi)在的魅力，足可提升我們對(duì)于市場(chǎng)的想像空間，導(dǎo)向作用不可小覷。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上也表現(xiàn)在品牌戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，再好、再美麗的商品，如果沒(méi)有一個(gè)好的品牌作為依托，很難植入消費(fèi)者的心里。優(yōu)秀的品牌是贏得市場(chǎng)的一種資源，一經(jīng)亮相，就以自己的個(gè)性給人以它的市場(chǎng)認(rèn)知度，它體現(xiàn)的不僅僅是企業(yè)的綜合實(shí)力，同 日前，中國(guó)家具業(yè)爆出一條內(nèi)幕消息：2009年12月，廣東、北京各大家具、建材廠商陸續(xù)接到與上海一知名家具集團(tuán)簽署201 0年戰(zhàn)略伙伴協(xié)議書(shū)的通知，該通知稱(chēng)：廠家如與其締結(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，須繳納200萬(wàn)元保證金和80萬(wàn)元推廣費(fèi)。也就是說(shuō)，如若“加盟”，須得“進(jìn)貢”、繳納“皇糧”，否則將“不能享受新店優(yōu)先選位的優(yōu)恕條件”。看來(lái)這個(gè)“中國(guó)家居流通業(yè)領(lǐng)跑者”的皇家風(fēng)范，并不一般。然而，此言一出，輿論嘩然，業(yè)界頓時(shí)引起了一番震蕩。
是是非非
七大家具協(xié)會(huì)拍案而起
200萬(wàn)元保證金，80萬(wàn)元推廣費(fèi)，這個(gè)要價(jià)是不低的。但，姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。設(shè)若不差錢(qián)的二線品牌廠家能與這家家具集團(tuán)牽手，自然樂(lè)意掏錢(qián)；有的一線品牌廠家卻不太“領(lǐng)情”，表示不能惟其馬首是瞻。原因是它“近年來(lái)全國(guó)高速擴(kuò)張發(fā)展，在華南地區(qū)尤為突出，其中部分商場(chǎng)由于先天不足而業(yè)績(jī)不佳”；更多廠家則是敢怒而不敢言，面對(duì)那么高的“入場(chǎng)費(fèi)”，徒嘆奈何：如果簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，就必須進(jìn)駐它在全國(guó)的各家分店，享受鋪位和租金優(yōu)惠；如若不簽，或不能“優(yōu)先選位”，或面臨變相漲租。正在眾說(shuō)紛紜，莫衷一是之時(shí)，有人放出狠話，說(shuō)是：你不簽，有人簽；你不進(jìn)駐，自有一大批廠家拿著錢(qián)排隊(duì)等著進(jìn)駐。于是乎，有好事者算了一筆賬：如向200家家居企業(yè)(家具和建材)發(fā)出戰(zhàn)略加盟邀請(qǐng)，按每家280萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)，合計(jì)5.6億元。顯然，這是一筆不小的數(shù)字。
終于，沉默多時(shí)的業(yè)界被激怒了。各地家具協(xié)會(huì)質(zhì)問(wèn)：在沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)實(shí)際困難的情況下，這份“按著牛頭強(qiáng)喝水”的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議損害了制造企業(yè)的根本利益，不利于中國(guó)家具業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展，不利于整個(gè)行業(yè)的和諧共贏。
2009年12月20日，各大家具協(xié)會(huì)在與這家家具集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，廣東省家具商會(huì)、國(guó)際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)，中山市家具商會(huì)、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、順德市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、東莞名家具俱樂(lè)部等七大協(xié)會(huì)拍案而起，聯(lián)合發(fā)出抵制通知，希望“各家協(xié)會(huì)、商會(huì)，聯(lián)合號(hào)召會(huì)員企業(yè)要以維護(hù)家具行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，維護(hù)市場(chǎng)和諧發(fā)展，以高度的社會(huì)責(zé)任感，自覺(jué)抵制這—不正當(dāng)要求，不與它簽署結(jié)盟協(xié)議并且不繳納相關(guān)款項(xiàng)。”
近年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，不只是這家家具集團(tuán)，而且還有其他知名品牌的家具商遍設(shè)在國(guó)內(nèi)的新店，基本上以合作或品牌輸出管理模式為主，而合作加盟店模式偏偏又導(dǎo)致一些新店在人才儲(chǔ)備、合作伙伴等方面出現(xiàn)了問(wèn)題，業(yè)績(jī)普遍不理想。
業(yè)績(jī)并不理想，規(guī)模還在擴(kuò)張，中國(guó)家具業(yè)的這等市場(chǎng)“怪象”，讓人頗為費(fèi)解。在壓縮產(chǎn)能過(guò)剩、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，讀一讀中國(guó)家具業(yè)的市場(chǎng)“怪象”，讓人一嘆。
產(chǎn)能過(guò)剩
中國(guó)家具業(yè)的“浮躁癥”
時(shí)間回溯到20世紀(jì)80年代初，其時(shí)正是中國(guó)家具業(yè)開(kāi)始起步之時(shí)。20多年過(guò)去，中國(guó)家具業(yè)已是今非昔比，規(guī)模大為擴(kuò)張。然而，近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣(mài)場(chǎng)雖然外表看上去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷(xiāo)售量連連下滑。據(jù)上海市家具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，超大型家具賣(mài)場(chǎng)新增率達(dá)20％--30％。目前，僅上海的家具賣(mài)場(chǎng)面積就達(dá)280萬(wàn)平方米，不少商鋪早已門(mén)可羅雀，空落落的營(yíng)業(yè)大廳里，營(yíng)業(yè)員甚至比顧客還要多。顧客稀少，店面停業(yè)，這是中國(guó)家具業(yè)“高速擴(kuò)容”帶來(lái)的后果。讓人殊感意外的是，面對(duì)此情此景，一些知名家具企業(yè)卻仍然在全國(guó)各地跑馬圈地!
資本的原始積累是殘酷而血腥的。在不少家具大賣(mài)場(chǎng)，每平方米攤位的月租金為200多元，如果要確保一個(gè)200平方米的攤位不虧本，出路只有一條：每月銷(xiāo)售額必須在25萬(wàn)元以上，毛利35％，這樣才能不死不活。35％毛利，沖抵了20％租金、10％運(yùn)輸、配送和安裝費(fèi)、5％人員工資和提成費(fèi)。
在一臺(tái)虛擬的天平兩端，一端是鋪張、豪華的商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境和高額運(yùn)作成本，另一端是諸如高租金、保證金、推廣費(fèi)之類(lèi)的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”!這樣的市場(chǎng)“怪象”，導(dǎo)致的是什么結(jié)果?
2008年末，南京卡子門(mén)寧溧路上的一家家具賣(mài)場(chǎng)對(duì)外招租，2009年5月因市政建設(shè)需要，--寧溧路圍檔施工，交通不便，客流減少，商戶(hù)經(jīng)一年苦心經(jīng)營(yíng)，仍然虧損。一部分商戶(hù)開(kāi)始提出退租。當(dāng)年11月，市場(chǎng)突然告示續(xù)簽商戶(hù)，租金上漲40～60％。對(duì)高租金早已心存不滿(mǎn)的眾商戶(hù)，憤憤不平，與賣(mài)場(chǎng)方交涉。豈料，賣(mài)場(chǎng)方仍一意孤行，甚至單方面給向上反映問(wèn)題的商戶(hù)發(fā)出清退通知，要求離場(chǎng)。如此霸王行徑，激怒了商戶(hù)，當(dāng)即就有100多家商戶(hù)將大門(mén)近年來(lái)家具賣(mài)場(chǎng)的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，許多賣(mài)場(chǎng)雖然外表看t-去十分光鮮，內(nèi)在卻是一片空虛，銷(xiāo)售量連連下滑
中國(guó)家具市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是：如l"g扶植中小企業(yè)，如何提高它們的產(chǎn)品檔次，如何提高它們的產(chǎn)品附加值
“封殺”，不準(zhǔn)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)。一時(shí)間，輿論嘩然。
掠奪式的規(guī)模擴(kuò)張與其說(shuō)是一種外表狂燥，還不如說(shuō)是一種內(nèi)在虛脫。高速擴(kuò)張，暴露出來(lái)的是“另一種產(chǎn)能過(guò)�！�，中國(guó)家具市場(chǎng)的“浮躁癥”由此可見(jiàn)世一斑。
自我救贖
匪夷所思的“修補(bǔ)術(shù)”
斷肢再造，這是一種神奇的生存法則。自然界有一種冷血類(lèi)爬行動(dòng)物，即使尾巴斷失，也還能再生，這就是我們?cè)缫咽熘说尿狎�。許多蜥蜴在遭遇敵害或受到嚴(yán)重干擾時(shí)，常常會(huì)將尾巴“自行了斷”。斷掉的尾巴，居然還會(huì)在地上跳動(dòng)不停。這是蜥蜴的一種自救術(shù)，以跳動(dòng)的斷尾吸引敵害，自己卻在別人的視線轉(zhuǎn)移中溜之大吉、逃之夭夭。
當(dāng)下，中國(guó)家具市場(chǎng)也有蜥蜴的自救術(shù)，這是頗令人匪夷所思的。高速擴(kuò)張，其實(shí)早就伏下了資金斷裂的“危機(jī)”。倘若對(duì)這家在中國(guó)家具市場(chǎng)享有盛名的家具企業(yè)細(xì)加考察，不難發(fā)現(xiàn)，在目迷五色的市場(chǎng)變幻中，竟然發(fā)生過(guò)多次資金鏈危機(jī)。
自救術(shù)之一：向廠家預(yù)收2—3年招商費(fèi)。有行家評(píng)論說(shuō)，如此自我救贖，實(shí)際上是終端市場(chǎng)在將危機(jī)轉(zhuǎn)移給上游產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)制造業(yè)年凈利潤(rùn)率逐年走低，2006年不到5％，2007年不到2％，原因很多，終端市場(chǎng)的“危機(jī)轉(zhuǎn)移”是其中之一。這種情況如繼續(xù)下去，“中國(guó)制造”必將走入“末路狂奔”的死胡同。
自救術(shù)之二：將賣(mài)場(chǎng)拆零招租。危機(jī)，并沒(méi)有就此停止；擴(kuò)張，也還在加速。2000年初，地產(chǎn)熱徒然升溫，任何一塊不毛之地，只要被開(kāi)發(fā)商看中，立刻搖身一變，身價(jià)驟增。由于房?jī)r(jià)狂飆，商鋪價(jià)值跟著放大。據(jù)業(yè)界披露，一家具集團(tuán)手中掌握了70％的商場(chǎng)物業(yè)，這可是一筆可以隨時(shí)拿到銀行抵押就能貸款或融資的財(cái)富。始于1998年的買(mǎi)地建商場(chǎng)，到現(xiàn)在那些土地已升值了20多倍，最高的30多
