新年伊始，國(guó)際大型綜合家具制造商—美國(guó)健威企業(yè)集團(tuán)（下稱健威）的一項(xiàng)戰(zhàn)略宣告，使2006年中國(guó)家具業(yè)充滿戲劇性。健威副總經(jīng)理晏澤成對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》坦言，健威將通過(guò)品牌的影響力新增國(guó)內(nèi)加盟專賣店200余家，形成覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域與城市近700家的網(wǎng)點(diǎn)布局，進(jìn)軍中高檔家具市場(chǎng)而主導(dǎo)未來(lái)主流，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，謀求健威的品牌經(jīng)營(yíng)與發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期。
而此時(shí)，擺在中國(guó)家具業(yè)面前的是：一邊是有關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)頻舉傾銷牌，一邊是占據(jù)著全球七成以上市場(chǎng)份額的國(guó)際知名家具品牌紛紛開(kāi)店設(shè)點(diǎn)布局中國(guó)。
那么，健威將如何逆市擴(kuò)張，從而改寫(xiě)中國(guó)諾大的家具行業(yè)至今還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀。
家具業(yè)發(fā)展靠什么？
近年來(lái)，國(guó)際家具業(yè)發(fā)展迅猛。
從世界上看，傳統(tǒng)的國(guó)際家具制造強(qiáng)國(guó)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)牢固地占據(jù)著全球七成以上的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，以中國(guó)為首的包括東南亞、波蘭和墨西哥等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)家具行業(yè)快速緊跟，也逐漸占據(jù)了國(guó)際上近三成的市場(chǎng)份額，而且伴隨其競(jìng)爭(zhēng)力的日益增強(qiáng)，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛。
中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)狀卻不樂(lè)觀。眾多業(yè)內(nèi)人士法認(rèn)為，家具業(yè)的低利潤(rùn)導(dǎo)致品牌的低端化，而在品牌塑造上缺乏主動(dòng)性。過(guò)去的家具企業(yè)更多地在進(jìn)行原始資本積累，做得多，說(shuō)得少。而大部分企業(yè)完成了原始資本積累后，卻又面臨不知道怎么花的境地。
據(jù)此，有國(guó)際家具商就說(shuō)：“中國(guó)家具如希望在世界家居市場(chǎng)更有作為，就不能僅靠低廉的價(jià)格取勝，不僅要靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)，品牌塑造更是不可忽視。”
事實(shí)上，從2005年下半年以來(lái)，中國(guó)家具業(yè)對(duì)品牌的關(guān)注度日益顯示出來(lái)。在中央電視臺(tái)最近的招標(biāo)會(huì)上，就開(kāi)始有了家具企業(yè)積極的身影，而這都是一些家具企業(yè)日益關(guān)注品牌的積極信號(hào)。
2005年12月，對(duì)于大型綜合家具制造商美國(guó)健威企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收的時(shí)節(jié)。繼2005年12月3日在2005（博鰲）中國(guó)居家論壇上榮獲“2005中國(guó)十大著名家具品牌”稱號(hào)之后，2005年12月25日，商務(wù)部進(jìn)行了另一項(xiàng)重要企業(yè)評(píng)價(jià)項(xiàng)目—“全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進(jìn)單位”的結(jié)果公布，健威企業(yè)作為家具業(yè)惟一入選單位再次榮登“全國(guó)十佳”。
一個(gè)月之內(nèi)，健威雙喜臨門(mén)，消息一經(jīng)傳出，受到了業(yè)內(nèi)外人士的極大關(guān)注。健威是依靠什么成為“中國(guó)十大著名家具品牌”和售后服務(wù)“全國(guó)十佳”的呢？
50％的產(chǎn)銷增速改寫(xiě)家具業(yè)的發(fā)展
有家具 “營(yíng)銷教父”之稱的晏澤成很有感觸地說(shuō)：“好的產(chǎn)品需要有效的營(yíng)銷，而在整個(gè)中國(guó)家具業(yè)的品牌意識(shí)不足的前提下，我們是率先在探路。領(lǐng)先于同行啟動(dòng)了品牌建設(shè)計(jì)劃。從產(chǎn)品的定位、品質(zhì)、服務(wù)等各方面引入品牌先行的理念，企業(yè)營(yíng)銷策略也從以生產(chǎn)為導(dǎo)向的單向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡那澜ㄔO(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)等全方位運(yùn)作。”
據(jù)介紹，2004年是健威在中國(guó)的品牌元年，2005年是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)年，而2006年仍將是健威品牌提升的一個(gè)關(guān)鍵年份。在晏澤成看來(lái)，不僅是健威，在整個(gè)家具行業(yè)，沒(méi)有品牌，企業(yè)將不會(huì)做強(qiáng)、做大。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》發(fā)現(xiàn)，已有30余年生產(chǎn)、銷售家具歷史的健威，在1993年進(jìn)入中國(guó)后，通過(guò)品牌引進(jìn)，發(fā)展成為民族品牌，健威的渠道建設(shè)速度十分迅速而穩(wěn)健。從2002年170多家專賣店，到2003年的265家，到2004年已是320多家，再到2005年11月的最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)是460多家，顯現(xiàn)出一定的品牌規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美、歐、亞、澳20多個(gè)國(guó)家。
此時(shí)，2006年的健威，還有一個(gè)更大的渠道野心：將通過(guò)品牌的影響力新增國(guó)內(nèi)加盟專賣店200余家，形成覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域與城市的超級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局。
晏澤成說(shuō)，“通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，健威基本已經(jīng)打破了中國(guó)家具企業(yè)做不大、做不強(qiáng)的狀況，產(chǎn)銷以每年50％的速度在遞增，并年年翻番，突破了2億、3億、5億瓶頸，并大步向10億的大關(guān)進(jìn)軍�！�
據(jù)此，有專家評(píng)論指出，假如健威能運(yùn)作成功的話，中國(guó)家具業(yè)的格局將發(fā)生變化，對(duì)家具業(yè)走出發(fā)展困境，走出仿制，借助品牌的力量，走向世界是一個(gè)非常好的借鑒。
而此時(shí)，擺在中國(guó)家具業(yè)面前的是：一邊是有關(guān)國(guó)家對(duì)中國(guó)頻舉傾銷牌，一邊是占據(jù)著全球七成以上市場(chǎng)份額的國(guó)際知名家具品牌紛紛開(kāi)店設(shè)點(diǎn)布局中國(guó)。
那么，健威將如何逆市擴(kuò)張，從而改寫(xiě)中國(guó)諾大的家具行業(yè)至今還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀。
家具業(yè)發(fā)展靠什么？
近年來(lái)，國(guó)際家具業(yè)發(fā)展迅猛。
從世界上看，傳統(tǒng)的國(guó)際家具制造強(qiáng)國(guó)憑借其品牌優(yōu)勢(shì)牢固地占據(jù)著全球七成以上的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，以中國(guó)為首的包括東南亞、波蘭和墨西哥等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)家具行業(yè)快速緊跟，也逐漸占據(jù)了國(guó)際上近三成的市場(chǎng)份額，而且伴隨其競(jìng)爭(zhēng)力的日益增強(qiáng)，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛。
中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)狀卻不樂(lè)觀。眾多業(yè)內(nèi)人士法認(rèn)為，家具業(yè)的低利潤(rùn)導(dǎo)致品牌的低端化，而在品牌塑造上缺乏主動(dòng)性。過(guò)去的家具企業(yè)更多地在進(jìn)行原始資本積累，做得多，說(shuō)得少。而大部分企業(yè)完成了原始資本積累后，卻又面臨不知道怎么花的境地。
據(jù)此，有國(guó)際家具商就說(shuō)：“中國(guó)家具如希望在世界家居市場(chǎng)更有作為，就不能僅靠低廉的價(jià)格取勝，不僅要靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)，品牌塑造更是不可忽視。”
事實(shí)上，從2005年下半年以來(lái)，中國(guó)家具業(yè)對(duì)品牌的關(guān)注度日益顯示出來(lái)。在中央電視臺(tái)最近的招標(biāo)會(huì)上，就開(kāi)始有了家具企業(yè)積極的身影，而這都是一些家具企業(yè)日益關(guān)注品牌的積極信號(hào)。
2005年12月，對(duì)于大型綜合家具制造商美國(guó)健威企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收的時(shí)節(jié)。繼2005年12月3日在2005（博鰲）中國(guó)居家論壇上榮獲“2005中國(guó)十大著名家具品牌”稱號(hào)之后，2005年12月25日，商務(wù)部進(jìn)行了另一項(xiàng)重要企業(yè)評(píng)價(jià)項(xiàng)目—“全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進(jìn)單位”的結(jié)果公布，健威企業(yè)作為家具業(yè)惟一入選單位再次榮登“全國(guó)十佳”。
一個(gè)月之內(nèi)，健威雙喜臨門(mén)，消息一經(jīng)傳出，受到了業(yè)內(nèi)外人士的極大關(guān)注。健威是依靠什么成為“中國(guó)十大著名家具品牌”和售后服務(wù)“全國(guó)十佳”的呢？
50％的產(chǎn)銷增速改寫(xiě)家具業(yè)的發(fā)展
有家具 “營(yíng)銷教父”之稱的晏澤成很有感觸地說(shuō)：“好的產(chǎn)品需要有效的營(yíng)銷，而在整個(gè)中國(guó)家具業(yè)的品牌意識(shí)不足的前提下，我們是率先在探路。領(lǐng)先于同行啟動(dòng)了品牌建設(shè)計(jì)劃。從產(chǎn)品的定位、品質(zhì)、服務(wù)等各方面引入品牌先行的理念，企業(yè)營(yíng)銷策略也從以生產(chǎn)為導(dǎo)向的單向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡那澜ㄔO(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)等全方位運(yùn)作。”
據(jù)介紹，2004年是健威在中國(guó)的品牌元年，2005年是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)年，而2006年仍將是健威品牌提升的一個(gè)關(guān)鍵年份。在晏澤成看來(lái)，不僅是健威，在整個(gè)家具行業(yè)，沒(méi)有品牌，企業(yè)將不會(huì)做強(qiáng)、做大。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》發(fā)現(xiàn)，已有30余年生產(chǎn)、銷售家具歷史的健威，在1993年進(jìn)入中國(guó)后，通過(guò)品牌引進(jìn)，發(fā)展成為民族品牌，健威的渠道建設(shè)速度十分迅速而穩(wěn)健。從2002年170多家專賣店，到2003年的265家，到2004年已是320多家，再到2005年11月的最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)是460多家，顯現(xiàn)出一定的品牌規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美、歐、亞、澳20多個(gè)國(guó)家。
此時(shí)，2006年的健威，還有一個(gè)更大的渠道野心：將通過(guò)品牌的影響力新增國(guó)內(nèi)加盟專賣店200余家，形成覆蓋全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域與城市的超級(jí)網(wǎng)點(diǎn)布局。
晏澤成說(shuō)，“通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)，健威基本已經(jīng)打破了中國(guó)家具企業(yè)做不大、做不強(qiáng)的狀況，產(chǎn)銷以每年50％的速度在遞增，并年年翻番，突破了2億、3億、5億瓶頸，并大步向10億的大關(guān)進(jìn)軍�！�
據(jù)此，有專家評(píng)論指出，假如健威能運(yùn)作成功的話，中國(guó)家具業(yè)的格局將發(fā)生變化，對(duì)家具業(yè)走出發(fā)展困境，走出仿制，借助品牌的力量，走向世界是一個(gè)非常好的借鑒。
