[摘        要] 紅木家具在消費(fèi)者眼中不良形象迫使紅木家具企業(yè)必須轉(zhuǎn)型發(fā)展。提高紅木家具質(zhì)量，賦值品牌文化;用新概念創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)紅木家具新價(jià)值;進(jìn)一步提高創(chuàng)意，借助一定的資本，內(nèi)外兼修轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　[關(guān)   鍵   詞] 紅木家具;企業(yè);轉(zhuǎn)型
　　現(xiàn)如今，大眾對(duì)紅木的印象大多是：貴，有距離感;富貴階層的專(zhuān)屬;老氣凝重，古董化;不夠現(xiàn)代;價(jià)格混亂，摸不著底;木種復(fù)雜，真假難辨;假貨多，市場(chǎng)亂……如何讓紅木家具走近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠心甘情愿地接受紅木家具？筆者認(rèn)為，在質(zhì)量已經(jīng)做到極致時(shí)，賦予產(chǎn)品新的風(fēng)格，提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，就顯得尤為重要。傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)只能通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，才能給產(chǎn)品注入更高的含金量。所以創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題，下面筆者結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)効捶�，供同行們參考和借鑒。
　　一、把品牌和質(zhì)量放在第一位
　　紅木家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌，特別是品牌文化附加值的提升。從某種程度上說(shuō)，品牌消費(fèi)就是文化消費(fèi)，對(duì)于紅木家具尤其如此。例如，筆者在創(chuàng)造紅木家具品牌“鑫嘉鴻”時(shí)，就開(kāi)始深度挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化，強(qiáng)勢(shì)推出“東方傳說(shuō)”的全新品牌理念，全面鍛造屬于自己的品牌個(gè)性和文化內(nèi)涵。于是，東方國(guó)粹這種“洋為中用、古為今用”明顯帶有濃厚文化底蘊(yùn)的紅木家具業(yè)設(shè)計(jì)理念就是創(chuàng)新品牌的一部分，是一個(gè)不同于傳統(tǒng)的個(gè)性化品牌。當(dāng)然打響品牌的前提是質(zhì)量，有了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和適合自己的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售市場(chǎng)才能火爆。而做品牌最根本的任務(wù)，就是產(chǎn)品的個(gè)性化。
　　產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)一個(gè)紅木家具企業(yè)的發(fā)展和品牌形象的形成與信譽(yù)的累積起著至關(guān)重要的作用。在任何企業(yè)的管理中，搞管理的人都知道一個(gè)最基本的事實(shí)：一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不可靠的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展前途的，也是不被消費(fèi)者所信任的，而一旦出了質(zhì)量事故對(duì)企業(yè)造成的沖擊力也將是巨大的。所以，只有立足品質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，才能讓紅木家具企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。責(zé)任心要多一點(diǎn)，問(wèn)題就會(huì)少點(diǎn)，達(dá)到零缺陷終點(diǎn)。紅木家具的質(zhì)量不單單只是責(zé)任心的問(wèn)題，光有責(zé)任心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以確保紅木家具質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，還應(yīng)該與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放乒芾硐噍o相成。
　　筆者就曾經(jīng)對(duì)同行所說(shuō)：“在同質(zhì)化的年代，對(duì)品質(zhì)的追求，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)極致。比如這個(gè)喝水的杯子，即使把它做得再好，它的功能也僅是喝水，而好的品質(zhì)誰(shuí)都能做。那我們就得思考一下，我們還能做什么？我們必須要做消費(fèi)者認(rèn)可的品牌�！�
　　二、新概念新玩法紅木家具價(jià)值新發(fā)現(xiàn)
　　前些年，紅木家具產(chǎn)能供大于求，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上的紅木家具從幾百萬(wàn)元降到幾十萬(wàn)元的，所有人都在打價(jià)格戰(zhàn)。
　　如果考量一件紅木家具價(jià)值的大小，僅僅把目光集中在用材上，而忽略了它的制作工藝，無(wú)異于舍本求末。對(duì)于紅木家具來(lái)說(shuō)，如果是粗制濫造，用再多珍貴的材料制作，到頭來(lái)不過(guò)是一堆木頭。紅木家具企業(yè)，應(yīng)該把木雕工藝和紅木家具有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做出特色，著力培育自有品牌和自有技術(shù)，通過(guò)增加傳統(tǒng)創(chuàng)意文化含量，從而全面提高產(chǎn)品的附加值。比如，筆者在探析紅木家具的科學(xué)性時(shí)，就認(rèn)為紅木家具其實(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的推敲、改進(jìn)，許多紅木家具按照人體功能比例尺度，能符合人體使用功能上的要求，具有很高的科學(xué)性。以椅子為例，其中的彎背椅、圈椅均契合人體需要，坐感舒適;造型優(yōu)美莊重典雅的紅木家具，在變化中求統(tǒng)一，雕飾精細(xì)，線(xiàn)條流暢。既有簡(jiǎn)潔大方的仿明式，又有雕龍畫(huà)鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求;結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，做精細(xì)紅木家具大都采用榫卯結(jié)合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學(xué)角度來(lái)看具有很強(qiáng)的科學(xué)性。
　　將傳統(tǒng)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為文化創(chuàng)意企業(yè)，是企業(yè)轉(zhuǎn)型提升自我的一條路徑，從而促進(jìn)企業(yè)邁上規(guī)范化、品牌化的路子。
　　三、引領(lǐng)企業(yè)從“制造”邁向“創(chuàng)造”
　　面對(duì)用工緊張、產(chǎn)品質(zhì)量和效益不突出等發(fā)展瓶頸，紅木家具企業(yè)面臨的困難很多，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。而與之形成對(duì)比的是，一些提早部署轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，通過(guò)升級(jí)技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
　　依靠傳統(tǒng)工藝創(chuàng)意的發(fā)展思路，為擺脫市場(chǎng)上同款家具和專(zhuān)利限制，紅木家具企業(yè)有必要成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，提前介入市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)研究，掌握市場(chǎng)先機(jī)。當(dāng)然建立一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全、居同行業(yè)領(lǐng)先水平的紅木家具研發(fā)中心，企業(yè)需投入大量的資金。依靠強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)型邁向的創(chuàng)新型企業(yè)，推動(dòng)紅木家具制造業(yè)的大舞臺(tái)上走出一條從“制造”向“創(chuàng)造”的最佳路徑。筆者的“鑫嘉鴻”紅木家具就通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備改造了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得驕人成績(jī)。
　　四、帶動(dòng)發(fā)展向“內(nèi)外兼修”轉(zhuǎn)型
　　在探索紅木家具轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑的過(guò)程中，不少紅木家具企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新模式，走出了一條成功轉(zhuǎn)型之路。一件好的紅木家具，結(jié)構(gòu)是前提，生產(chǎn)是基礎(chǔ)，工藝是保證。而當(dāng)今的紅木家具企業(yè)為追求利潤(rùn)的最大化，生產(chǎn)過(guò)程被大量簡(jiǎn)單粗糙的工序代替了，工藝也被大幅度壓縮與刪減掉。
　　紅木家具企業(yè)需緊抓生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，重點(diǎn)在于設(shè)計(jì)研發(fā)，集中財(cái)力物力和資源投入到品牌創(chuàng)建、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面。
　　紅木家具企業(yè)在注重修煉內(nèi)功的同時(shí)，也應(yīng)努力發(fā)展對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，充分進(jìn)行實(shí)地考查，學(xué)習(xí)借鑒一些成熟企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之道。所以，紅木家具企業(yè)要走出去營(yíng)銷(xiāo)。走出去營(yíng)銷(xiāo)意味著將會(huì)更多地進(jìn)行實(shí)地考察，主動(dòng)出擊，謀求商機(jī)，這是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的智慧。從固有的意識(shí)和思想上走出去，這樣才能迸發(fā)出更多新的營(yíng)銷(xiāo)思維。如，以特許經(jīng)營(yíng)方式在全國(guó)開(kāi)設(shè)紅木家具專(zhuān)賣(mài)店;借助工業(yè)旅游進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。紅木家具企業(yè)應(yīng)從外向型經(jīng)濟(jì)向“內(nèi)外兼修”的全方位轉(zhuǎn)型。
　　五、推動(dòng)企業(yè)借資本市場(chǎng)謀突圍
　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開(kāi)金融的支持。紅木家具企業(yè)在謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，其資本結(jié)構(gòu)也必然需要重新構(gòu)造。借力資本市場(chǎng)的運(yùn)作吸納外來(lái)投資，成為不少企業(yè)突破困境的戰(zhàn)略。紅木家具企業(yè)應(yīng)實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、金融創(chuàng)新，以此成為推動(dòng)紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)創(chuàng)新型紅木家具企業(yè)的重要力量。
　　轉(zhuǎn)型升級(jí)依然是紅木家具發(fā)展的關(guān)鍵詞。在經(jīng)濟(jì)低迷和政策推動(dòng)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，資本市場(chǎng)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的主戰(zhàn)場(chǎng)。
　　天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨。對(duì)于一個(gè)紅木家具企業(yè)、一個(gè)品牌的成長(zhǎng)亦是如此。不破不立，不止不行。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程就是一個(gè)不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過(guò)程。紅木家具企業(yè)應(yīng)打破固有的發(fā)展模式和發(fā)展路徑，從技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新到資本創(chuàng)新，邁出一條創(chuàng)新之路。