一、專業(yè)市場的內(nèi)涵

(一）專業(yè)市場的概念

商品交換的場所就是市場。經(jīng)濟學中的“市場”泛指以特定產(chǎn)品或某類產(chǎn)品進行交易的買主和賣主的集合。在市場營銷學中，市場是指:由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。

國內(nèi)比較權(quán)威的對專業(yè)市場所作的解釋就是鄭勇軍提出的，專業(yè)市場是一種只需支付較低的費用就可共享的規(guī)模巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，是一種具有明顯體制落差優(yōu)勢的安全、寬松和低交易成本的“市場特區(qū)”。界定專業(yè)市場具有五個方面的特點:第一，專業(yè)性或者專門性。第二，批發(fā)、零售兼營。第三，賣者的數(shù)量必須達到一定的規(guī)模。第四，現(xiàn)貨交易和遠期合同交易同時存在。第五，每日交易或者是每周的交易日明顯長于歇業(yè)日。

本文所研究的專業(yè)市場作為一種大規(guī)模集中交易的坐商式的市場制度安排，界定它的基本特征就是在同一場地聚集了大量相關(guān)產(chǎn)品進行交易，成員包括大量從事代理、零售等銷售方式的流通行業(yè)的企業(yè)。

(二）專業(yè)市場的分類

1、產(chǎn)地專業(yè)市場。它與產(chǎn)品的生產(chǎn)集聚區(qū)結(jié)合在一起，產(chǎn)品主要銷往外地甚至國外，以批發(fā)為主。其存在的基礎(chǔ)是當?shù)丶捌溧徑�地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、銷地專業(yè)市場。它是為當?shù)丶班徑�地區(qū)的消費者和零售商提供專業(yè)商品的市場，多位于城市邊緣或城市內(nèi)部。其產(chǎn)生的前提是該地區(qū)對某類產(chǎn)品有大量消費需求，并且專業(yè)市場在與同一地區(qū)其他類型的流通渠道的競爭中具有相對優(yōu)勢。

3、集散地專業(yè)市場(也稱中轉(zhuǎn)地專業(yè)市場)。這類市場多處于交通樞紐地或傳統(tǒng)的集散中心，起著連接產(chǎn)地和銷地的中轉(zhuǎn)站作用，往往受到區(qū)位、交通運輸、倉儲設(shè)施等條件影響。

本文根據(jù)專業(yè)市場所處行業(yè)的不同發(fā)展特點，認為我國家具專業(yè)市場的發(fā)展可以劃分為上述理論中的第一種和第二種，像廣東順德市樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近200萬平方米的家具一條街，河北香河的家具市場，蘇州氫口的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)的家具大道等就屬于第一種；同時像全國各個城市的紅星美凱龍，月星家居、金海馬等全國連鎖或地區(qū)連鎖家居產(chǎn)品大型賣場和具有實力的企業(yè)獨立自建家具專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營家具則屬于第二種。
 

(一)家具專業(yè)市場競爭力

在對競爭力的研究領(lǐng)域中，主要是以生產(chǎn)型、技術(shù)型企業(yè)為實證研究對象，而且有學者認為競爭力理論只適用于生產(chǎn)型和技術(shù)型企業(yè)。然而流通企業(yè)事實上也是存在競爭力的，如宜家家居、百安居、家樂福公司等跨國零售企業(yè)都是以其強大而長久保持的競爭優(yōu)勢，使它們成為了同領(lǐng)域同行業(yè)中的杰出代表，這些優(yōu)秀企業(yè)能夠獲得可持續(xù)的發(fā)展和壯大的原因就是其不斷增強的競爭力。

(二)家具專業(yè)市場競爭力的界定

專業(yè)市場是一種特殊類型的流通企業(yè)，安吉中國椅業(yè)之鄉(xiāng)、樂從中國家具商貿(mào)之都、玉環(huán)中國歐式古典家具生產(chǎn)基地、香河中國北方家具商貿(mào)之都、氫口國際家具城等大型專業(yè)市場的發(fā)展事實證明，專業(yè)市場同樣具有競爭力。那么，什么是家具專業(yè)市場競爭力呢？專業(yè)市場的競爭力是一個專業(yè)市場的可持續(xù)經(jīng)營、競爭者無法模仿的能力，它既包括一般商品市場的硬件和軟件，又包括專業(yè)市場特有的低成本優(yōu)勢。

專業(yè)市場核心競爭力是指專業(yè)市場這種特殊的流通企業(yè)在其長期的發(fā)展過程中逐漸積累起來的，通過加強專業(yè)市場的硬件設(shè)施、提升軟件水平、維持和降低專業(yè)市場的交易成本從而為其提供可持續(xù)競爭優(yōu)勢的互補性知識和技能的結(jié)合，其本質(zhì)是由專業(yè)市場本身內(nèi)在的一般規(guī)律所導(dǎo)致的多個能保持和降低交易成本的知識和技能的完備結(jié)合。
 

(一)南京卡子門地區(qū)家具專業(yè)市場概況

卡子門家居商圈的形成和它特殊的地理位置緊密聯(lián)系。在商業(yè)空間布局上，卡子門家居商圈呈現(xiàn)沿南京寧漂路“二區(qū)一軸”的帶狀商業(yè)圈布局。商業(yè)設(shè)施集中分布在寧漂路沿線總長度1.7公里的路段內(nèi)，形成以寧漂路為軸線的商業(yè)發(fā)展軸。在這一路段，沿線大大小小各零散家居建材店鋪構(gòu)成了商業(yè)過渡區(qū)，大型家居賣場總的經(jīng)營面積己達幾十萬平方米�？ㄗ娱T家居商圈的出現(xiàn)，給消費者帶來的最大好處是買家居也能享受到少跑路，提供了更省時間的“一站式”服務(wù)，同時給消費者帶來的另一個實惠是價格更加透明。

卡子門地區(qū)聚集著南京大多數(shù)品牌家居賣場，檔次相對較高，同時加上地理位置優(yōu)勢以及地鐵南延線的修建，卡子門地區(qū)的發(fā)展日新月異�？ㄗ娱T商圈的目標客戶群囊括了各個年齡段，各個不同需求的消費群體，而且卡子門商圈不僅僅局限在周邊區(qū)域，甚至擴展到了整個南京市以至一小時都市圈。目前仍有新的家居賣場想進駐卡子門地區(qū)尚未開發(fā)的地塊，擠進這個家居商圈。這將使商圈內(nèi)競爭更加激烈，對消費者來說無疑是利好。2004年，卡子門地區(qū)被列入南京市重點規(guī)劃商業(yè)服務(wù)區(qū)。自此該區(qū)域利好接踵而至，尤其值得一提的是京滬高鐵火車南站的建設(shè)，對區(qū)域交通與物流情況將產(chǎn)生重要影響，相對于南京其他區(qū)域，卡子門的優(yōu)勢顯得更為突出。
 

(二)卡子門家具專業(yè)市場形成的原因

2005年，政府提出一個“寧南——東山服務(wù)區(qū)”的概念，位于秦淮、雨花、江寧三區(qū)的交點上的卡子門版塊，地理位置重要程度凸顯，所以這一服務(wù)區(qū)的工作重點就集中在了卡子門版塊上。這一年各區(qū)政府對于卡子門的發(fā)展達成共識，將

-46-其定位為時尚生活消費類商業(yè)圈，并且秦淮區(qū)區(qū)政府和雨花臺區(qū)區(qū)政府多年都在不斷地朝這個方向上努力�？ㄗ娱T地區(qū)處于城郊結(jié)合部，而且政府對這一地區(qū)的交通進行了不斷的改善，促進了這一地區(qū)的發(fā)展。更為重要的是，秦淮、雨花、江寧三區(qū)近幾年房地產(chǎn)開發(fā)的飛速發(fā)展更促進了卡子門版塊的家居消費，因此該地區(qū)非常符合家居類賣場的選址要求。

商業(yè)巨頭在選址上是非常嚴謹和慎重的，己經(jīng)在全國和全世界開了很多家店的紅星美凱龍和宜家雙雙在卡子門版塊選址，就足以說明卡子門板塊具有極大的商業(yè)潛力。早在2003年，紅星美凱龍就向政府表達了要在卡子門一帶購地愿望，在當時雖有諸多困難但在政府的大力支持下，各方還是通過努力調(diào)整出了一片土地。而宜家看中的兩個地塊，均屬于卡子門板塊。這些都能夠說明卡子門板塊對于家居零售商家具有非常大的吸引力，卡子門板塊家居消費潛力巨大。這就說明作為一個綜合類的家居生活商圈，更多時候是市場在才有意識地把這一版塊定位在家居生活類消費商圈，這是一種有益互動和良性循環(huán)。

(三）卡子門家具專業(yè)市場的特點

家居卡子門商家分為三個梯次：第一梯次，綜合商場之爭:紅星、家樂家。第二梯次，家具市場之爭:紅星、月星、家樂家、永隆。第三梯次，建材市場之爭:紅星、家樂家、百安居。在每個梯次中，各個商場都有自己的風格和特點。其中，紅星、月星走高端路線，家樂家、永隆為中高端，適合普通消費者。而知名度非常高的宜家，產(chǎn)品定位及消費人群則與其他五家有很大不同，它極大的補充了卡子門商圈消費人群的種類和數(shù)量。

 

(一）卡子門家具專業(yè)市場存在的問題自2006年以來，南京卡子門地區(qū)被眾多家具流通企業(yè)看重，并陸陸續(xù)續(xù)紛紛進駐此地。宜家家居面積達到3萬平方米，紅星美凱龍面積達到18萬平方米，月星家居面積達到8萬平方米，永隆家居面積達到1.4萬平方米，石林家樂家面積達到10萬平方米，百安居面積達到1萬平方米，各商家不甘示弱，并分布在寧漂路1公里的范圍內(nèi)，之間距離相當近，再次形成了家居產(chǎn)品“一站式購物”的集聚群。不僅是卡子門地區(qū)，南京河西奧體商圈等地依然如此。商家們總體的發(fā)展思路無一例外地將“流通為王”誤解成“流通為大”上，即以大規(guī)模、大賣場和配套設(shè)施的完善壓倒對手，并實現(xiàn)連鎖圈地。家具流通業(yè)界似乎有條不成文的規(guī)律，要想賺大錢，就要大規(guī)模、大平臺、大投入。另外一條鐵律就是廣告上重磅轟炸。南京家具流通業(yè)在媒體上的廣告投放量十分巨大，僅次于房地產(chǎn)業(yè)，而且大部分的主題都是降價讓利。

面對當前激烈的優(yōu)勝劣汰競爭格局，家具流通企業(yè)應(yīng)當考慮如何降低運營成本，降低風險，應(yīng)如何突破市場邊界，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)價值，實施“藍海戰(zhàn)略”。這正是流通企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。如果硬拼實力，只能形成兩敗倶傷的局面。

(二）提升家具專業(yè)市場競爭力的措施

目前，家具流通市場存在的一些現(xiàn)象值得我們重新思考:一是當前家具流通業(yè)大賣場的成本結(jié)構(gòu)極度失衡；二是商家們一直沿襲的思路忽視了一個重要問題：即顧客在實現(xiàn)購買之前并不一定需要家具和它的賣場，而只是需要足夠的商品信息，足夠到能讓他產(chǎn)生購買契口的信息，其實這也是網(wǎng)上商貿(mào)、電子商務(wù)最基本的原理依據(jù)。因此我們發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：顧客并非希望商家用大賣場的成本來增加他們所購買產(chǎn)品的價值。而恰恰相反的是，現(xiàn)代家具流通業(yè)正選擇最昂貴的方式，以前所未有的大投入，以最豪華奢侈的場面和聲勢向顧客展示產(chǎn)品信息，并附加很多額外的費用。盡管展示和傳達信息的方式有很多種。所以，傳統(tǒng)家具流通業(yè)以往的成功經(jīng)驗已形成了目前流通企業(yè)的一貫式思維，并阻礙著他們創(chuàng)新的腳步。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些專家學者對家具產(chǎn)業(yè)鏈進行相關(guān)研究之后，給我們提出了一些家具流通企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新思路和模式，現(xiàn)總結(jié)如下:一種介于純電子商務(wù)與傳統(tǒng)家具商貿(mào)模式之間的產(chǎn)業(yè)革命性過渡模式，首先得調(diào)整和完善企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)：

(D拿出部分資金建立一個完善的家具信息查詢銷售系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng);(2)投入更多的資金成本將客戶服務(wù)中心的功能升級，為顧客提供更多免費的、絕對滿意的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；（3)投入更多的壓倒性的廣告費用等，以達到全方位的絕對競爭優(yōu)勢。

其次就是理所當然地獲得更多利潤。所以，當信息時代軟硬件環(huán)境成熟時，特別是攝影攝像技術(shù)、顯像技術(shù)、信息管理系統(tǒng)技術(shù)和連鎖經(jīng)營理念、物流管理理論更加成熟后，一種嶄新的整合多種資源的創(chuàng)新價值模式己成為可能和可行。簡單說，該模式就是以建立和維護產(chǎn)品信息查詢銷售系統(tǒng)及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為核心；以全方位、全程跟蹤式的客戶服務(wù)體系為業(yè)務(wù)模式;以完善的物流系統(tǒng)為依托;以控制單店規(guī)模(每個單店控制在300平米內(nèi))為成本優(yōu)勢的創(chuàng)新連鎖經(jīng)營模式。我們將該種價值創(chuàng)新模式定義為“一種界于傳統(tǒng)家具商貿(mào)與純電子商務(wù)之間的革命性過渡模式”，簡稱“過渡性家具模式”。

進入21世紀以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，家具零售市場需求快速增長，各個家具流通企業(yè)之間相互競爭且共存，并伴隨著多種流通模式都在其相應(yīng)的細分市場保持著相對的競爭優(yōu)勢。國內(nèi)家具流通產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從發(fā)展階段逐步走向成熟階段。只有不斷變革商業(yè)模式，才能不斷提升市場競爭力，在市場中立于不敗之地。