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郭山輝 家具大王的另類經(jīng)營

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-04-24  瀏覽次數(shù):497
  郭山輝
  1955年生,臺灣臺中市人
  
  現(xiàn)任
  全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會 會長
  臺昇國際集團 董事長
  順誠控股有限公司 董事長
  臺心醫(yī)院實業(yè)有限公司董事長
  東莞金茂建造開發(fā)有限公司(臺商大廈)董事長
  黑龍江省海林市儷淶國際酒店 董事長
  
  投資大陸歷程
  1991年底,到廣東省東莞市大嶺山設(shè)廠,成立臺升家具制造有限公司
  2001年,并購美國環(huán)美Universal家具公司
  2003年,當(dāng)選為東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會第六屆(第四任)會長
  2003年底,在嘉善設(shè)廠
  2004年,代表中國家具打反傾銷案件,被冠以「家具大王」美譽,廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物之一
  2005年底,順誠控股(Sam-sonHoldings)在香港主板掛牌上市
  2005年,連任東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會第七屆會長
  2010年4月17日,當(dāng)選全國臺企聯(lián)第二屆(第二任)會長
  2010年7月18日,郭山輝首個跨行業(yè)家族企業(yè)——儷淶國際酒店隆重開業(yè),
  是黑龍江省海林市首家五星級酒店
  
  協(xié)會平臺經(jīng)營項目
  臺心醫(yī)院實業(yè)有限公司(臺心醫(yī)院)
  東莞金茂建造開發(fā)有限公司(臺商大廈)
  
  正在準備的協(xié)會平臺經(jīng)營項目
  臺企聯(lián)大廈
  嘉興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)復(fù)制一幢摩天大樓,開辦一家醫(yī)院
  
  很多人都很奇怪,為什麼有些人在什麼領(lǐng)域都能做得風(fēng)生水起。比如郭山輝,家族事業(yè)版圖在他的帶領(lǐng)下不斷擴展:東莞、美國、嘉善、孟加拉、印尼……他不僅讓自己的企業(yè)在香港成功上市,而且還帶動?xùn)|莞大嶺山鎮(zhèn)的家具行業(yè),成為世界著名家具產(chǎn)業(yè)圈。他不僅充分整合了家具產(chǎn)業(yè)鏈,而且還將產(chǎn)品積極導(dǎo)入國內(nèi)外市場。為順應(yīng)轉(zhuǎn)型升級時代浪潮,2010年7月,郭山輝再次跨行業(yè)壯大家族企業(yè)規(guī)�!诤邶埥『A质型顿Y興建第一間五星級飯店——儷淶國際酒店。投資大陸20年,家族企業(yè)版圖的擴張與升級,使郭山輝成為大陸臺商企業(yè)的佼佼者。
  與此同步,從帶領(lǐng)全國家具企業(yè)與美國反傾銷「斗法」,到率領(lǐng)大陸最大的地方臺協(xié)——東莞臺商協(xié)會「結(jié)伴出發(fā)」:蓋醫(yī)院、建大廈,用抱團的另類經(jīng)營模式實現(xiàn)了多方共贏,讓東莞臺商協(xié)會成為全國逾百個臺商協(xié)會的明星協(xié)會;2010出任全國臺企聯(lián)會長後,又把經(jīng)營東莞臺商協(xié)會的模式繼續(xù)復(fù)制,并擴展到各地協(xié)會,如已經(jīng)成立「馬上辦中心」更細致入微服務(wù)會員,計劃在北京CBD建臺企聯(lián)大廈,讓會員有個永遠的家……他希望以母雞帶小雞的方式,讓這樣的經(jīng)營方式幫助大陸各個臺協(xié)快速發(fā)展!這也是郭山輝傳承公益的重要舉措!
  
  2010年12月17日,由逾千會員和一百多位全國各地臺協(xié)會長參加的東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會(以下簡稱東莞臺協(xié))17周年慶典隆重而輝煌。更讓協(xié)會錦上添花及各地會長大開眼界的是:東莞市地標性建筑——東莞臺商大廈也在這一天舉行「封頂」儀式,國臺辦主任王毅、廣東省和東莞市領(lǐng)導(dǎo)皆前來捧場。與此同時,東莞臺商子弟學(xué)校十周年校慶和象徵東莞臺商轉(zhuǎn)型升級的「大麥客」旗艦店暨商都也在這一天正式揭牌。這是東莞臺協(xié)成立以來最輝煌的一天,也是東莞臺商最熱鬧、最驕傲的一天。2000多人共同見證了東莞臺商20年發(fā)展歷程。
  東莞市委書記劉志庚用「歡聚賀喜事」「攜手同船渡」「協(xié)力創(chuàng)輝煌」三句話,表達了東莞市領(lǐng)導(dǎo)對臺商在東莞發(fā)展的祝福和期望。國臺辦主任王毅更高度評價「東莞臺協(xié)牛得很」,可以叫做「天下第一臺協(xié)」,并認為東莞臺協(xié)取得的成績值得各地臺協(xié)學(xué)習(xí)、借鑒。
  東莞臺協(xié)取得的這些傲人成績,首先要記頭功就是歷任臺協(xié)會長:第二任會長葉宏燈組建了臺商子弟學(xué)校,為東莞臺商與其家人在東莞團聚和打拼建造了穩(wěn)定的橋梁;第三任會長張漢文不顧民進黨打壓,籌建成立了全國臺企聯(lián)并榮任第一任會長;第五任會長葉春榮不停地奔走兩岸,不遺余力地推動和成立了大麥客,為臺商的轉(zhuǎn)型提供了有效通道;第四任會長郭山輝,不僅在任內(nèi)成立了「馬上辦中心」,為臺商辦實事、辦正事,而且顛覆了臺協(xié)慣常的「非贏利模式」,為東莞臺商建造了一個「永久的家」——完成了「東莞臺商大廈」的籌建工作;同時又籌建了臺心醫(yī)院,讓東莞臺商可以更安心的在大陸打拼。
  郭山輝接任臺企聯(lián)第二任會長後,又將東莞的「馬上辦中心」復(fù)制到臺企聯(lián),并且也把東莞臺商大廈的「模式」搬到臺企聯(lián),希望在北京CBD地區(qū)建一棟臺企聯(lián)大廈,成為全大陸臺商的家;上任臺企聯(lián)會長以來,郭山輝表達最多、最美好的愿望,就是希望東莞臺商協(xié)會的經(jīng)營模式能被全國各地臺協(xié)復(fù)制,讓東莞臺協(xié)的經(jīng)營模式在大陸所有臺協(xié)開花結(jié)果。
  
  本業(yè)經(jīng)營:成功發(fā)展
  
  郭山輝曾說過,「有一個好的家具,你的生活就會變得完美。家具不只是鑒賞的,它是活的,而且可以永遠活著,是一種多重性的藝術(shù),與文化生活、人生品位息息相關(guān),不斷的追求完美……」家具事業(yè)是郭山輝最不可或缺的,是他精彩人生及成功事業(yè)的重要詮釋。
  家具業(yè)者都知道,郭山輝一直有「亞洲家具大王」之稱,可是,這個「大王」的稱號是郭山輝步步為營辛苦經(jīng)營出來的。
  1991年底到東莞大嶺山設(shè)廠的郭山輝曾說,大嶺山雖然叫大嶺山,但實際上這座山一根木頭都沒有,而就在這片荒土地上,他一步一腳印地創(chuàng)建起一個營業(yè)額超過新臺幣百億元的家具大廠,荒地也「母憑子貴」地成為全球家具重鎮(zhèn)。
  為了拓展產(chǎn)品在美國、歐洲及日本等地的市場,增強產(chǎn)品的競爭力,郭山輝獨具慧眼,2001年并購了美國市場前五大家具「通路商」——Universal家具公司,從而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌和國際行銷網(wǎng)路,且於2002年在美國設(shè)立行銷中心,締造了制造品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模及國際化品牌、通路於一體的事業(yè)整合。如今每年出口至美國的產(chǎn)品就達2億美元。
  當(dāng)時這項并購在美國家具業(yè)引起極大震撼。美國《今日家具》在頭版頭條進行大幅報導(dǎo),并冠之以「中國家具教父」的美名。
  2003年,「強烈的責(zé)任心」促使郭山輝組織在東莞地區(qū)建廠的兩岸三地家具企業(yè)者,積極應(yīng)對美國反傾銷訴訟,使東莞的近八十家家具企業(yè)獲得反傾銷戰(zhàn)的群體性勝利;郭山輝也因此在中國家具業(yè)界名聲大噪,且榮獲了「2004廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物」,這也是廣東唯一獲此殊榮的臺商。
  「做事有計劃、有部署」是許多臺商對郭山輝「穩(wěn)重經(jīng)營」的認同。郭山輝因應(yīng)大陸家具業(yè)的前景,一直在按部就班地規(guī)劃擴張和「衍生」,事業(yè)版圖不斷拓展:2003年底在華東地區(qū)首期投資1.05億美元,擁有1300平方米的廠房和2.6萬平方米的單體車間的嘉善新廠,如今已經(jīng)形成年產(chǎn)500萬套家具、100萬套運動器材的生產(chǎn)規(guī)模。而嘉善廠與上海市僅一河之隔,僅40分鐘車程就可以抵達上海虹橋機場,不到兩小時車程可以將集裝箱運到江浙沿岸的國際港口。最重要的是,嘉善廠的產(chǎn)品「彈性很大」,即可以外銷,也可以內(nèi)銷。
  2005年底,順誠控股成功在香港上市,并把郭山輝的事業(yè)推向另一個高潮。有了強大的資金做後盾之後,順誠更是循著垂直收購的方向整合發(fā)展,在2006 年至2008 年,又分別收購了Craftmaster Furniture、Pennsylvania House 和WillisGambier,使得公司在通路上更加完善。
  通路的完善需要產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合,因為看好大陸的發(fā)展,郭山輝早在幾年前就開始布署轉(zhuǎn)型升級,做內(nèi)銷市場。值得注意的是,在轉(zhuǎn)型升級的過程中,為了討好投資者,不少企業(yè)的管理層在業(yè)務(wù)遇到瓶頸而轉(zhuǎn)型時,貿(mào)然涉足受市場追捧但自己缺乏經(jīng)驗的行業(yè)。而順誠的轉(zhuǎn)型則是經(jīng)過深思熟慮、步步為營的。
  在郭山輝看來,諸如大陸薪資上升、原材料供應(yīng)價格不穩(wěn)定、自營品牌在大陸知名度不足等問題,至少需時三到五年方可解決。因此,公司在印尼開設(shè)了原料工廠,以取得較低成本和穩(wěn)定的木材供應(yīng)。這些木材再被運往工資成本較低的孟加拉工廠作前期加工,該地的勞工成本只是中國大陸的五分之一。而半成品再被運到大陸,完成後期工序。
  
  轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)銷
  
  在產(chǎn)業(yè)鏈整合的基礎(chǔ)上,順誠也在大陸擁有兩個自營品牌,分別是Athome(艾特屋)和Universal Furniture(環(huán)美家居),此兩品牌目前各有15 個銷售點。根據(jù)順誠公開的業(yè)績報告,只要做好大陸的供應(yīng)鏈管理,把美國的成功經(jīng)驗帶到大陸,內(nèi)需業(yè)務(wù)會在未來5至10年達到占營集團業(yè)額30%至50%的預(yù)期。
  據(jù)了解,順誠位於孟加拉的新廠房已於2010年8月投產(chǎn),預(yù)期2011年全年營業(yè)額將達6億美元,超越集團2006年的最高水準。以此計算,2010 年盈利會達5500萬美元,未來3至5年盈利增長率達20%。
  為順應(yīng)轉(zhuǎn)型升級大勢發(fā)展,郭山輝也成功地投資服務(wù)行業(yè),實現(xiàn)了家族企業(yè)和集團首個跨行業(yè)轉(zhuǎn)行——2010年7月18日在黑龍江省海林市建造的首家五星級酒店——儷淶國際酒店隆重開業(yè),儷淶國際花園房地產(chǎn)工程奠基儀式也同步進行。儷淶國際酒店項目和儷淶國際花園房地產(chǎn)項目均由臺昇國際集團投資,其中儷淶國際酒店項目投資3500萬美元,儷淶國際花園房地產(chǎn)項目一期投資5000萬元人民幣。
  郭山輝用清晰、敏銳的思路布局著家具王國,從通路的垂直布建,到產(chǎn)業(yè)鏈的完善,再到市場的整合,使得其經(jīng)營理念和商業(yè)模式一步步完整體現(xiàn),東莞大嶺山的家具行業(yè)在郭山輝這種「母雞帶小雞」的模式下,日益形成了大陸最集中的家具產(chǎn)業(yè)圈。
  
  另類經(jīng)營 臺協(xié)平臺各司所長
  
  隨著臺商投資大陸腳步的加快,各地的臺商協(xié)會如春筍般崛起,迄今為止,全國已有大小臺商協(xié)會116家。各個臺協(xié)都有自己的一套經(jīng)營辦法,盡管每個臺協(xié)會長都把自己的企業(yè)經(jīng)營的有聲有色,成為當(dāng)?shù)嘏_商中公認的成功者,但是,當(dāng)他們擔(dān)任會長後,絕大多數(shù)協(xié)會都「經(jīng)營不善」,真正能把協(xié)會經(jīng)營的象自己企業(yè)一樣風(fēng)光的,在全國現(xiàn)有的協(xié)會中「并不多見」。很多會長認為,協(xié)會難以經(jīng)營好的主要原因是,協(xié)會是大家的,不是自己的,因此在經(jīng)營上,難以「得心應(yīng)手」;也有人認為,協(xié)會掣肘因素太多,不象經(jīng)營自己的企業(yè),老板一人說了算,協(xié)會人多嘴雜,意見難以統(tǒng)一,會員各個是老板,各有一片天地,人人有主見,七嘴八舌,各有各的思路;也有人說,協(xié)會是個非營利機構(gòu),故不能象企業(yè)經(jīng)營那樣,按照市場需求盡情配置市場要素;也有人說,協(xié)會本身就是一個松散型的組織,對會員沒有約束力,很難象經(jīng)營企業(yè)那樣「號令天下」……如此等等,都是導(dǎo)致協(xié)會「經(jīng)營困難」的重要因素。
  正因為如此,各地臺協(xié)采取的經(jīng)營模式才「千奇百怪」:規(guī)模比較小的協(xié)會,大都采取「誰當(dāng)會長協(xié)會地址就在誰的工廠」的模式,協(xié)會秘書與企業(yè)秘書「合二為一」,既節(jié)約資源,又充分整合、提高效率;也有一些協(xié)會,政府為增強臺商凝聚力而提供免費辦公場所,如廈門、瀋陽、花都、昆山等;有的協(xié)會則利用會費「莊敬自強」,自己購買辦公場地,如深圳等;有的協(xié)會則采取會費加政府補助模式購置固定辦公場所,如中山等地;絕大多數(shù)協(xié)會是「居無定所」,采取租賃辦公室模式,地方政府充其量提供2位工作人員幫助協(xié)會「維持日常工作」……
  正因為協(xié)會有其特殊性,經(jīng)營協(xié)會才不可能象經(jīng)營企業(yè)那樣「我行我素」。無論是「自我主導(dǎo)型」,還是「依賴政府型」,乃至「混合經(jīng)營型」的協(xié)會,都充分顯示,欲經(jīng)營好協(xié)會,都不是一件容易事,一心依靠地方政府投資顯然是不思進取作法;單靠協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層「單打獨斗」也不切實際;全靠會員力量支撐也難以為繼;至於個別協(xié)會,靠會長一人出會費,所有會員都不用繳納會費經(jīng)營辦法,也不可能長久……總之,經(jīng)營協(xié)會有相當(dāng)?shù)睦щy,這不僅是臺商協(xié)會的「共性」,也是所有協(xié)會「有待攻克的難題」。
  
  臺商對協(xié)會有需求
  
  但是,并不因為協(xié)會經(jīng)營困難而消失,也不因為協(xié)會經(jīng)營困難而不成立,大陸臺商協(xié)會每年都在快速遞增,這表明隨著大陸臺商越來越多,臺商對成立協(xié)會是有需求的。很多企業(yè)都希望在政府提供的剛性需求外,協(xié)會能增加一些柔性服務(wù)。
  成立協(xié)會,就意味著產(chǎn)生成本,隨著會員需求不斷增加,單靠會費維持協(xié)會運作越來越困難。加上法規(guī)所限,協(xié)會屬於社會團體,不允許進行贏利性經(jīng)營,協(xié)會本來就需要依靠各會員繳納會費來支撐協(xié)會的運營,而會員繳納會費後,就希望得到更多的服務(wù),「會費」與「服務(wù)」是所有協(xié)會遇到的矛盾,於是,在協(xié)會與會員間,就形成了一種惡性循環(huán)。當(dāng)然,也有一些臺協(xié)經(jīng)營得十分不錯,比如廈門臺協(xié)、花都臺協(xié)等,較早擁有自己的辦公場所,而經(jīng)營最好的,算是東莞臺協(xié)。歷經(jīng)各屆會長的不斷摸索,東莞臺協(xié)在協(xié)會經(jīng)營方面,已為全國所有臺協(xié)及民間社會團體做出了很好榜樣。
  
  團結(jié)是協(xié)會的基礎(chǔ)
  
  曾任東莞臺協(xié)第四任會長,現(xiàn)任臺企聯(lián)會長、東莞臺商大廈董事長、東莞臺心醫(yī)院董事長的郭山輝認為,臺商最傲人的精神就是團結(jié)。
  在大陸這片土地上,很多臺商都取得了成功,但是,在協(xié)會的運作方面,卻并不如在個人領(lǐng)域里發(fā)揮的那麼出色。東莞臺協(xié)就是以協(xié)會為平臺,將企業(yè)經(jīng)營理念與抱團經(jīng)營模式融合,發(fā)展出了「多贏」的商業(yè)和服務(wù)模式,打造出了不同的「經(jīng)營業(yè)態(tài)」。如現(xiàn)已成型的東莞臺商子弟學(xué)校、臺商大廈、臺心醫(yī)院、大麥客等,都是以東莞臺協(xié)為平臺發(fā)展起來的「多贏」商業(yè)服務(wù)模式�?芍^是政府、投資者、協(xié)會、會員及社會消費者「通通獲益」的商業(yè)模式。
  而當(dāng)總結(jié)東莞臺商協(xié)會這些「另類經(jīng)營」成功模式時,郭山輝表示,這樣的經(jīng)營模式得益於他在大嶺山的家具事業(yè),正因為那個時候,有了家具行業(yè)的團結(jié),不僅打贏了對美國的反傾銷官司,更讓完善的家具產(chǎn)業(yè)在大嶺山形成了一個世界級的家具產(chǎn)業(yè)圈。他最大的體會,就是:「臺商應(yīng)該發(fā)揮自己團結(jié)的優(yōu)勢,打出自己的品牌,走出自己的路�!�
  
  四個項目 彰顯東莞臺協(xié)「經(jīng)營有方」
  
  東莞臺商子弟學(xué)校
  
  東莞臺商育苗教育基金會執(zhí)行長聶良知接受本刊記者采訪時表示,學(xué)校屬私立學(xué)校,但屬全公益性。這是東莞臺協(xié)幾屆會長積極推動的「另類經(jīng)營」的「第一個專案」,時任東莞臺協(xié)第三、四屆會長葉宏燈當(dāng)時的想法是,希望在東莞的臺商能家人團聚,能順利解決臺商子女的就學(xué)問題。為了這個事情,葉宏燈多次以協(xié)會名義跟臺灣教育部門及大陸主管教育的各級機構(gòu)廣泛溝通,經(jīng)過幾年不懈努力,終於在2000年開始招生開課。
  聶良知說:「東莞臺商子弟學(xué)校是全公益性的,前期以捐款、捐贈物資和教學(xué)設(shè)備方式在臺協(xié)內(nèi)部會員集資,從1998年臺商子弟學(xué)�;I備促進委員會成立到今,捐款(物)人數(shù)已達數(shù)千人。從建筑材料到教學(xué)設(shè)備,都是臺協(xié)會員捐贈的;而且,這些年來,董事成員在學(xué)校工作都為義工形式。用董事長葉宏燈的話說,學(xué)校給他的報酬,就是每天一個飯盒(免費午餐)。學(xué)校招收每個持臺胞證并達到入學(xué)年齡的小朋友,從幼稚園、國小、國中、高中教育都一攬子解決。每個入學(xué)的學(xué)生按其就讀的年級收取費用,學(xué)生的吃、住、學(xué)都包括在學(xué)雜費中。中間產(chǎn)生的余額會繼續(xù)投入到學(xué)校的公共設(shè)施中,不分給任何人任何機構(gòu)股利或紅利。
  如果說,協(xié)會能為會員做什麼,東莞臺商子弟學(xué)校就是榜樣,盡管整個建校過程充滿坎坷,但是在前後任會長及協(xié)會會員的共同努力下,所有的障礙都被一一克服,在協(xié)會上下「有錢出錢、有力出力」的共同奮斗下,才使得這個全公益性的臺商子弟學(xué)校越辦越成功。
 
 
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