郭山輝
　　1955年生，臺灣臺中市人
　　
　　現(xiàn)任
　　全國臺灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會 會長
　　臺昇國際集團 董事長
　　順誠控股有限公司 董事長
　　臺心醫(yī)院實業(yè)有限公司董事長
　　東莞金茂建造開發(fā)有限公司（臺商大廈）董事長
　　黑龍江省海林市儷淶國際酒店 董事長
　　
　　投資大陸歷程
　　1991年底，到廣東省東莞市大嶺山設(shè)廠，成立臺升家具制造有限公司
　　2001年，并購美國環(huán)美Universal家具公司
　　2003年，當(dāng)選為東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會第六屆（第四任）會長
　　2003年底，在嘉善設(shè)廠
　　2004年，代表中國家具打反傾銷案件，被冠以「家具大王」美譽，廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物之一
　　2005年底，順誠控股（Sam－sonHoldings）在香港主板掛牌上市
　　2005年，連任東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會第七屆會長
　　2010年4月17日，當(dāng)選全國臺企聯(lián)第二屆（第二任）會長
　　2010年7月18日，郭山輝首個跨行業(yè)家族企業(yè)——儷淶國際酒店隆重開業(yè)，
　　是黑龍江省海林市首家五星級酒店
　　
　　協(xié)會平臺經(jīng)營項目
　　臺心醫(yī)院實業(yè)有限公司（臺心醫(yī)院）
　　東莞金茂建造開發(fā)有限公司（臺商大廈）
　　
　　正在準備的協(xié)會平臺經(jīng)營項目
　　臺企聯(lián)大廈
　　嘉興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)復(fù)制一幢摩天大樓，開辦一家醫(yī)院
　　
　　很多人都很奇怪，為什麼有些人在什麼領(lǐng)域都能做得風(fēng)生水起。比如郭山輝，家族事業(yè)版圖在他的帶領(lǐng)下不斷擴展：東莞、美國、嘉善、孟加拉、印尼……他不僅讓自己的企業(yè)在香港成功上市，而且還帶動?xùn)|莞大嶺山鎮(zhèn)的家具行業(yè)，成為世界著名家具產(chǎn)業(yè)圈。他不僅充分整合了家具產(chǎn)業(yè)鏈，而且還將產(chǎn)品積極導(dǎo)入國內(nèi)外市場。為順應(yīng)轉(zhuǎn)型升級時代浪潮，2010年7月，郭山輝再次跨行業(yè)壯大家族企業(yè)規(guī)�！�—在黑龍江省海林市投資興建第一間五星級飯店——儷淶國際酒店。投資大陸20年，家族企業(yè)版圖的擴張與升級，使郭山輝成為大陸臺商企業(yè)的佼佼者。
　　與此同步，從帶領(lǐng)全國家具企業(yè)與美國反傾銷「斗法」，到率領(lǐng)大陸最大的地方臺協(xié)——東莞臺商協(xié)會「結(jié)伴出發(fā)」：蓋醫(yī)院、建大廈，用抱團的另類經(jīng)營模式實現(xiàn)了多方共贏，讓東莞臺商協(xié)會成為全國逾百個臺商協(xié)會的明星協(xié)會；2010出任全國臺企聯(lián)會長後，又把經(jīng)營東莞臺商協(xié)會的模式繼續(xù)復(fù)制，并擴展到各地協(xié)會，如已經(jīng)成立「馬上辦中心」更細致入微服務(wù)會員，計劃在北京CBD建臺企聯(lián)大廈，讓會員有個永遠的家……他希望以母雞帶小雞的方式，讓這樣的經(jīng)營方式幫助大陸各個臺協(xié)快速發(fā)展！這也是郭山輝傳承公益的重要舉措！
　　
　　2010年12月17日，由逾千會員和一百多位全國各地臺協(xié)會長參加的東莞市臺商投資企業(yè)協(xié)會（以下簡稱東莞臺協(xié)）17周年慶典隆重而輝煌。更讓協(xié)會錦上添花及各地會長大開眼界的是：東莞市地標性建筑——東莞臺商大廈也在這一天舉行「封頂」儀式，國臺辦主任王毅、廣東省和東莞市領(lǐng)導(dǎo)皆前來捧場。與此同時，東莞臺商子弟學(xué)校十周年校慶和象徵東莞臺商轉(zhuǎn)型升級的「大麥客」旗艦店暨商都也在這一天正式揭牌。這是東莞臺協(xié)成立以來最輝煌的一天，也是東莞臺商最熱鬧、最驕傲的一天。2000多人共同見證了東莞臺商20年發(fā)展歷程。
　　東莞市委書記劉志庚用「歡聚賀喜事」「攜手同船渡」「協(xié)力創(chuàng)輝煌」三句話，表達了東莞市領(lǐng)導(dǎo)對臺商在東莞發(fā)展的祝福和期望。國臺辦主任王毅更高度評價「東莞臺協(xié)牛得很」，可以叫做「天下第一臺協(xié)」，并認為東莞臺協(xié)取得的成績值得各地臺協(xié)學(xué)習(xí)、借鑒。
　　東莞臺協(xié)取得的這些傲人成績，首先要記頭功就是歷任臺協(xié)會長：第二任會長葉宏燈組建了臺商子弟學(xué)校，為東莞臺商與其家人在東莞團聚和打拼建造了穩(wěn)定的橋梁；第三任會長張漢文不顧民進黨打壓，籌建成立了全國臺企聯(lián)并榮任第一任會長；第五任會長葉春榮不停地奔走兩岸，不遺余力地推動和成立了大麥客，為臺商的轉(zhuǎn)型提供了有效通道；第四任會長郭山輝，不僅在任內(nèi)成立了「馬上辦中心」，為臺商辦實事、辦正事，而且顛覆了臺協(xié)慣常的「非贏利模式」，為東莞臺商建造了一個「永久的家」——完成了「東莞臺商大廈」的籌建工作；同時又籌建了臺心醫(yī)院，讓東莞臺商可以更安心的在大陸打拼。
　　郭山輝接任臺企聯(lián)第二任會長後，又將東莞的「馬上辦中心」復(fù)制到臺企聯(lián)，并且也把東莞臺商大廈的「模式」搬到臺企聯(lián)，希望在北京CBD地區(qū)建一棟臺企聯(lián)大廈，成為全大陸臺商的家；上任臺企聯(lián)會長以來，郭山輝表達最多、最美好的愿望，就是希望東莞臺商協(xié)會的經(jīng)營模式能被全國各地臺協(xié)復(fù)制，讓東莞臺協(xié)的經(jīng)營模式在大陸所有臺協(xié)開花結(jié)果。
　　
　　本業(yè)經(jīng)營：成功發(fā)展
　　
　　郭山輝曾說過，「有一個好的家具，你的生活就會變得完美。家具不只是鑒賞的，它是活的，而且可以永遠活著，是一種多重性的藝術(shù)，與文化生活、人生品位息息相關(guān)，不斷的追求完美……」家具事業(yè)是郭山輝最不可或缺的，是他精彩人生及成功事業(yè)的重要詮釋。
　　家具業(yè)者都知道，郭山輝一直有「亞洲家具大王」之稱，可是，這個「大王」的稱號是郭山輝步步為營辛苦經(jīng)營出來的。
　　1991年底到東莞大嶺山設(shè)廠的郭山輝曾說，大嶺山雖然叫大嶺山，但實際上這座山一根木頭都沒有，而就在這片荒土地上，他一步一腳印地創(chuàng)建起一個營業(yè)額超過新臺幣百億元的家具大廠，荒地也「母憑子貴」地成為全球家具重鎮(zhèn)。
　　為了拓展產(chǎn)品在美國、歐洲及日本等地的市場，增強產(chǎn)品的競爭力，郭山輝獨具慧眼，2001年并購了美國市場前五大家具「通路商」——Universal家具公司，從而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌和國際行銷網(wǎng)路，且於2002年在美國設(shè)立行銷中心，締造了制造品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模及國際化品牌、通路於一體的事業(yè)整合。如今每年出口至美國的產(chǎn)品就達2億美元。
　　當(dāng)時這項并購在美國家具業(yè)引起極大震撼。美國《今日家具》在頭版頭條進行大幅報導(dǎo)，并冠之以「中國家具教父」的美名。
　　2003年，「強烈的責(zé)任心」促使郭山輝組織在東莞地區(qū)建廠的兩岸三地家具企業(yè)者，積極應(yīng)對美國反傾銷訴訟，使東莞的近八十家家具企業(yè)獲得反傾銷戰(zhàn)的群體性勝利；郭山輝也因此在中國家具業(yè)界名聲大噪，且榮獲了「2004廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物」，這也是廣東唯一獲此殊榮的臺商。
　　「做事有計劃、有部署」是許多臺商對郭山輝「穩(wěn)重經(jīng)營」的認同。郭山輝因應(yīng)大陸家具業(yè)的前景，一直在按部就班地規(guī)劃擴張和「衍生」，事業(yè)版圖不斷拓展：2003年底在華東地區(qū)首期投資1.05億美元，擁有1300平方米的廠房和2.6萬平方米的單體車間的嘉善新廠，如今已經(jīng)形成年產(chǎn)500萬套家具、100萬套運動器材的生產(chǎn)規(guī)模。而嘉善廠與上海市僅一河之隔，僅40分鐘車程就可以抵達上海虹橋機場，不到兩小時車程可以將集裝箱運到江浙沿岸的國際港口。最重要的是，嘉善廠的產(chǎn)品「彈性很大」，即可以外銷，也可以內(nèi)銷。
　　2005年底，順誠控股成功在香港上市，并把郭山輝的事業(yè)推向另一個高潮。有了強大的資金做後盾之後，順誠更是循著垂直收購的方向整合發(fā)展，在2006 年至2008 年，又分別收購了Craftmaster Furniture、Pennsylvania House 和WillisGambier，使得公司在通路上更加完善。
　　通路的完善需要產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，因為看好大陸的發(fā)展，郭山輝早在幾年前就開始布署轉(zhuǎn)型升級，做內(nèi)銷市場。值得注意的是，在轉(zhuǎn)型升級的過程中，為了討好投資者，不少企業(yè)的管理層在業(yè)務(wù)遇到瓶頸而轉(zhuǎn)型時，貿(mào)然涉足受市場追捧但自己缺乏經(jīng)驗的行業(yè)。而順誠的轉(zhuǎn)型則是經(jīng)過深思熟慮、步步為營的。
　　在郭山輝看來，諸如大陸薪資上升、原材料供應(yīng)價格不穩(wěn)定、自營品牌在大陸知名度不足等問題，至少需時三到五年方可解決。因此，公司在印尼開設(shè)了原料工廠，以取得較低成本和穩(wěn)定的木材供應(yīng)。這些木材再被運往工資成本較低的孟加拉工廠作前期加工，該地的勞工成本只是中國大陸的五分之一。而半成品再被運到大陸，完成後期工序。
　　
　　轉(zhuǎn)型拓展內(nèi)銷
　　
　　在產(chǎn)業(yè)鏈整合的基礎(chǔ)上，順誠也在大陸擁有兩個自營品牌，分別是Athome（艾特屋）和Universal Furniture（環(huán)美家居），此兩品牌目前各有15 個銷售點。根據(jù)順誠公開的業(yè)績報告，只要做好大陸的供應(yīng)鏈管理，把美國的成功經(jīng)驗帶到大陸，內(nèi)需業(yè)務(wù)會在未來5至10年達到占營集團業(yè)額30%至50%的預(yù)期。
　　據(jù)了解，順誠位於孟加拉的新廠房已於2010年8月投產(chǎn)，預(yù)期2011年全年營業(yè)額將達6億美元，超越集團2006年的最高水準。以此計算，2010 年盈利會達5500萬美元，未來3至5年盈利增長率達20%。
　　為順應(yīng)轉(zhuǎn)型升級大勢發(fā)展，郭山輝也成功地投資服務(wù)行業(yè)，實現(xiàn)了家族企業(yè)和集團首個跨行業(yè)轉(zhuǎn)行——2010年7月18日在黑龍江省海林市建造的首家五星級酒店——儷淶國際酒店隆重開業(yè)，儷淶國際花園房地產(chǎn)工程奠基儀式也同步進行。儷淶國際酒店項目和儷淶國際花園房地產(chǎn)項目均由臺昇國際集團投資，其中儷淶國際酒店項目投資3500萬美元，儷淶國際花園房地產(chǎn)項目一期投資5000萬元人民幣。
　　郭山輝用清晰、敏銳的思路布局著家具王國，從通路的垂直布建，到產(chǎn)業(yè)鏈的完善，再到市場的整合，使得其經(jīng)營理念和商業(yè)模式一步步完整體現(xiàn)，東莞大嶺山的家具行業(yè)在郭山輝這種「母雞帶小雞」的模式下，日益形成了大陸最集中的家具產(chǎn)業(yè)圈。
　　
　　另類經(jīng)營 臺協(xié)平臺各司所長
　　
　　隨著臺商投資大陸腳步的加快，各地的臺商協(xié)會如春筍般崛起，迄今為止，全國已有大小臺商協(xié)會116家。各個臺協(xié)都有自己的一套經(jīng)營辦法，盡管每個臺協(xié)會長都把自己的企業(yè)經(jīng)營的有聲有色，成為當(dāng)?shù)嘏_商中公認的成功者，但是，當(dāng)他們擔(dān)任會長後，絕大多數(shù)協(xié)會都「經(jīng)營不善」，真正能把協(xié)會經(jīng)營的象自己企業(yè)一樣風(fēng)光的，在全國現(xiàn)有的協(xié)會中「并不多見」。很多會長認為，協(xié)會難以經(jīng)營好的主要原因是，協(xié)會是大家的，不是自己的，因此在經(jīng)營上，難以「得心應(yīng)手」；也有人認為，協(xié)會掣肘因素太多，不象經(jīng)營自己的企業(yè)，老板一人說了算，協(xié)會人多嘴雜，意見難以統(tǒng)一，會員各個是老板，各有一片天地，人人有主見，七嘴八舌，各有各的思路；也有人說，協(xié)會是個非營利機構(gòu)，故不能象企業(yè)經(jīng)營那樣，按照市場需求盡情配置市場要素；也有人說，協(xié)會本身就是一個松散型的組織，對會員沒有約束力，很難象經(jīng)營企業(yè)那樣「號令天下」……如此等等，都是導(dǎo)致協(xié)會「經(jīng)營困難」的重要因素。
　　正因為如此，各地臺協(xié)采取的經(jīng)營模式才「千奇百怪」：規(guī)模比較小的協(xié)會，大都采取「誰當(dāng)會長協(xié)會地址就在誰的工廠」的模式，協(xié)會秘書與企業(yè)秘書「合二為一」，既節(jié)約資源，又充分整合、提高效率；也有一些協(xié)會，政府為增強臺商凝聚力而提供免費辦公場所，如廈門、瀋陽、花都、昆山等；有的協(xié)會則利用會費「莊敬自強」，自己購買辦公場地，如深圳等；有的協(xié)會則采取會費加政府補助模式購置固定辦公場所，如中山等地；絕大多數(shù)協(xié)會是「居無定所」，采取租賃辦公室模式，地方政府充其量提供2位工作人員幫助協(xié)會「維持日常工作」……
　　正因為協(xié)會有其特殊性，經(jīng)營協(xié)會才不可能象經(jīng)營企業(yè)那樣「我行我素」。無論是「自我主導(dǎo)型」，還是「依賴政府型」，乃至「混合經(jīng)營型」的協(xié)會，都充分顯示，欲經(jīng)營好協(xié)會，都不是一件容易事，一心依靠地方政府投資顯然是不思進取作法；單靠協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)層「單打獨斗」也不切實際；全靠會員力量支撐也難以為繼；至於個別協(xié)會，靠會長一人出會費，所有會員都不用繳納會費經(jīng)營辦法，也不可能長久……總之，經(jīng)營協(xié)會有相當(dāng)?shù)睦щy，這不僅是臺商協(xié)會的「共性」，也是所有協(xié)會「有待攻克的難題」。
　　
　　臺商對協(xié)會有需求
　　
　　但是，并不因為協(xié)會經(jīng)營困難而消失，也不因為協(xié)會經(jīng)營困難而不成立，大陸臺商協(xié)會每年都在快速遞增，這表明隨著大陸臺商越來越多，臺商對成立協(xié)會是有需求的。很多企業(yè)都希望在政府提供的剛性需求外，協(xié)會能增加一些柔性服務(wù)。
　　成立協(xié)會，就意味著產(chǎn)生成本，隨著會員需求不斷增加，單靠會費維持協(xié)會運作越來越困難。加上法規(guī)所限，協(xié)會屬於社會團體，不允許進行贏利性經(jīng)營，協(xié)會本來就需要依靠各會員繳納會費來支撐協(xié)會的運營，而會員繳納會費後，就希望得到更多的服務(wù)，「會費」與「服務(wù)」是所有協(xié)會遇到的矛盾，於是，在協(xié)會與會員間，就形成了一種惡性循環(huán)。當(dāng)然，也有一些臺協(xié)經(jīng)營得十分不錯，比如廈門臺協(xié)、花都臺協(xié)等，較早擁有自己的辦公場所，而經(jīng)營最好的，算是東莞臺協(xié)。歷經(jīng)各屆會長的不斷摸索，東莞臺協(xié)在協(xié)會經(jīng)營方面，已為全國所有臺協(xié)及民間社會團體做出了很好榜樣。
　　
　　團結(jié)是協(xié)會的基礎(chǔ)
　　
　　曾任東莞臺協(xié)第四任會長，現(xiàn)任臺企聯(lián)會長、東莞臺商大廈董事長、東莞臺心醫(yī)院董事長的郭山輝認為，臺商最傲人的精神就是團結(jié)。
　　在大陸這片土地上，很多臺商都取得了成功，但是，在協(xié)會的運作方面，卻并不如在個人領(lǐng)域里發(fā)揮的那麼出色。東莞臺協(xié)就是以協(xié)會為平臺，將企業(yè)經(jīng)營理念與抱團經(jīng)營模式融合，發(fā)展出了「多贏」的商業(yè)和服務(wù)模式，打造出了不同的「經(jīng)營業(yè)態(tài)」。如現(xiàn)已成型的東莞臺商子弟學(xué)校、臺商大廈、臺心醫(yī)院、大麥客等，都是以東莞臺協(xié)為平臺發(fā)展起來的「多贏」商業(yè)服務(wù)模式�？芍^是政府、投資者、協(xié)會、會員及社會消費者「通通獲益」的商業(yè)模式。
　　而當(dāng)總結(jié)東莞臺商協(xié)會這些「另類經(jīng)營」成功模式時，郭山輝表示，這樣的經(jīng)營模式得益於他在大嶺山的家具事業(yè)，正因為那個時候，有了家具行業(yè)的團結(jié)，不僅打贏了對美國的反傾銷官司，更讓完善的家具產(chǎn)業(yè)在大嶺山形成了一個世界級的家具產(chǎn)業(yè)圈。他最大的體會，就是：「臺商應(yīng)該發(fā)揮自己團結(jié)的優(yōu)勢，打出自己的品牌，走出自己的路�！�
　　
　　四個項目 彰顯東莞臺協(xié)「經(jīng)營有方」
　　
　　東莞臺商子弟學(xué)校
　　
　　東莞臺商育苗教育基金會執(zhí)行長聶良知接受本刊記者采訪時表示，學(xué)校屬私立學(xué)校，但屬全公益性。這是東莞臺協(xié)幾屆會長積極推動的「另類經(jīng)營」的「第一個專案」，時任東莞臺協(xié)第三、四屆會長葉宏燈當(dāng)時的想法是，希望在東莞的臺商能家人團聚，能順利解決臺商子女的就學(xué)問題。為了這個事情，葉宏燈多次以協(xié)會名義跟臺灣教育部門及大陸主管教育的各級機構(gòu)廣泛溝通，經(jīng)過幾年不懈努力，終於在2000年開始招生開課。
　　聶良知說：「東莞臺商子弟學(xué)校是全公益性的，前期以捐款、捐贈物資和教學(xué)設(shè)備方式在臺協(xié)內(nèi)部會員集資，從1998年臺商子弟學(xué)�；I備促進委員會成立到今，捐款（物）人數(shù)已達數(shù)千人。從建筑材料到教學(xué)設(shè)備，都是臺協(xié)會員捐贈的；而且，這些年來，董事成員在學(xué)校工作都為義工形式。用董事長葉宏燈的話說，學(xué)校給他的報酬，就是每天一個飯盒（免費午餐）。學(xué)校招收每個持臺胞證并達到入學(xué)年齡的小朋友，從幼稚園、國小、國中、高中教育都一攬子解決。每個入學(xué)的學(xué)生按其就讀的年級收取費用，學(xué)生的吃、住、學(xué)都包括在學(xué)雜費中。中間產(chǎn)生的余額會繼續(xù)投入到學(xué)校的公共設(shè)施中，不分給任何人任何機構(gòu)股利或紅利。
　　如果說，協(xié)會能為會員做什麼，東莞臺商子弟學(xué)校就是榜樣，盡管整個建校過程充滿坎坷，但是在前後任會長及協(xié)會會員的共同努力下，所有的障礙都被一一克服，在協(xié)會上下「有錢出錢、有力出力」的共同奮斗下，才使得這個全公益性的臺商子弟學(xué)校越辦越成功。