家具作為大眾耐用消費(fèi)品，市場(chǎng)潛能也是巨大的。據(jù)《2006年中國家具年鑒》顯示，2005年我國人均家具消費(fèi)僅15美元/人/年左右，離發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)近200美元/人/年有相當(dāng)大的差距，即使按當(dāng)今世界平均消費(fèi)近50美元/人/年計(jì)算，我國人均家具消費(fèi)與世界平均消費(fèi)相比有35美元/人/年的差距。這巨大的差距為中國家具業(yè)留下了廣闊的增長空間�？梢栽O(shè)想，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，中國家具消費(fèi)水平達(dá)到了目前世界家具消費(fèi)的平均水平，家具總銷售將有望達(dá)到五千多億。家具的需求主要來自舊家具的更新、住宅改善刺激需求、辦公家具消費(fèi)激增、飯店裝飾進(jìn)入更新、兒童消費(fèi)逐漸上升、家具出口。單就住宅改善刺激家具需求這一項(xiàng)來說，我國城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激的家具需求就達(dá)到600多億元，再加上農(nóng)村每年遷居家具120億元左右的需求量，僅此一項(xiàng)就有每年就有720億元左右的需求。

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，家具企業(yè)營銷也在不斷突破，許多企業(yè)已經(jīng)從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念逐步過渡到了以市場(chǎng)、以顧客為導(dǎo)向營銷觀念，中國家具企業(yè)也在努力提高企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力，形成了一批生產(chǎn)力發(fā)達(dá)、設(shè)計(jì)新穎、品牌影響力較強(qiáng)的知名家具生產(chǎn)企業(yè)，如聯(lián)邦、曲美、全友等已經(jīng)成為了中國家具市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。但我們應(yīng)該意識(shí)到，中國家具制造業(yè)雖然龐大，但并不強(qiáng)壯。中國家具業(yè)仍以民營、中小企業(yè)為主，銷售形式落后和產(chǎn)品同質(zhì)化、家具設(shè)計(jì)抄襲模仿嚴(yán)重，與工業(yè)發(fā)達(dá)國家家具制造業(yè)中零部件的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，生產(chǎn)方式的高度機(jī)械化、自動(dòng)化，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)化相比，我國家具業(yè)尚顯稚嫩。且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇升級(jí)，銷售利潤越來越低，企業(yè)如何提高銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額則成為了企業(yè)關(guān)心的頭等大事。

在家具行業(yè)同質(zhì)化的格局當(dāng)中，伴隨家具行業(yè)進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”階段的到來，人們普遍關(guān)注家具行業(yè)的出路到底在哪里？是依靠規(guī)模、渠道、品牌，還是自主設(shè)計(jì)，業(yè)內(nèi)各執(zhí)一詞。不過當(dāng)中國家具行業(yè)經(jīng)過了原始積累、初步發(fā)展到群雄混戰(zhàn)、發(fā)展受阻階段后，家具生產(chǎn)與家具流通企業(yè)都意識(shí)到了如何實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品銷售，需要一個(gè)更加緊貼市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的銷售通路，意識(shí)到了營銷渠道作為企業(yè)一種關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源，需要更好的培育與發(fā)展。

營銷渠道的建設(shè)與管理隨之越來越受到家具企業(yè)的重視。傳統(tǒng)的企業(yè)自營、經(jīng)銷商經(jīng)營的銷售模式已大大阻礙了家具市場(chǎng)的發(fā)展，家具營銷若要突破，必須進(jìn)行創(chuàng)新。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，生產(chǎn)與銷售必然要分離，專賣店、直銷店、連鎖店等模式最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，通過多元化的營銷渠道，滿足不同消費(fèi)者的需求才能進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)；加強(qiáng)對(duì)渠道內(nèi)成員的控制，才能穩(wěn)定銷售；家具行業(yè)流通渠道的競(jìng)爭(zhēng)必將會(huì)更加激烈，是否擁有暢通、穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，并且使渠道充滿活力，為企業(yè)發(fā)展提供動(dòng)力，將成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。