近年來，我國學(xué)者對營銷渠道研究著作頗多，主要集中在營銷渠道設(shè)計、營銷渠道管理以及績效評價等領(lǐng)域，內(nèi)容包括渠道的效益、渠道的組織體系及渠道模式、渠道的新型關(guān)系與渠道創(chuàng)新等方面^[5]。魯懷坤比較了分銷渠道的各種控管模式，高樹揮等人提出了“聯(lián)合銷售”形式，黃麗薇等提出了渠道的逆向模式，孟令華提出了銷售網(wǎng)絡(luò)的“強(qiáng)勢模式”等。莊貴軍研究了西方渠道理論的權(quán)力、沖突和合作，吳冠之分析了渠道網(wǎng)絡(luò)的競爭與合作。姜以聰?shù)瓤偨Y(jié)了國外連鎖經(jīng)營的特點對我國企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的啟示；王煒等探討了網(wǎng)絡(luò)營銷與連鎖經(jīng)營的關(guān)系。盡管這些研究都并非高水平的，但卻向外界表明營銷渠道理論與實務(wù)越來越受到關(guān)注。

在陳清華先生所著的《建立強(qiáng)勢家具王國的戰(zhàn)略思考》對整個家具行業(yè)進(jìn)行了較為系統(tǒng)的論述，內(nèi)容涵蓋家具企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、市場營銷等方面，他認(rèn)為，過去，中國家具行業(yè)的競爭重點是資金、項目、款式，致勝的關(guān)鍵是企業(yè)家膽魄和企業(yè)的機(jī)遇；現(xiàn)在，競爭的重點是知識、人力資源和時間，致勝的關(guān)鍵是團(tuán)隊和經(jīng)得起反復(fù)沖擊的時間。并在“整合品牌重整通道”一章中對家具流通進(jìn)行了論述提出了“廠商聯(lián)手，打造品牌，改革流通，改進(jìn)營銷，做好終端服務(wù)”^[6]的觀點。此書出版于2002年，是目前筆者接觸到的最早的關(guān)于家具行業(yè)方面研究的著作。2004年趙龍先生出版了名為《簡約曲美》一書，此書從北京曲美家具企業(yè)的角度，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷、終端經(jīng)營、市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)

劃、服務(wù)等進(jìn)行了詳細(xì)論述，為眾多成長中的家具企業(yè)提供了發(fā)展思路。

除了家具專著外，許多學(xué)者、專家也都從各自研究角度對家具行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行研究，內(nèi)容涉及家具設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、材料、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、市場營銷等方面。其中許美琪先生提出“家具營銷終端模式需要多元化，以滿足消費者個性化需求”。王曉晚在《我國家具營銷現(xiàn)狀與策略探討》提出家具業(yè)營銷觀念落后，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，渠道管理不善等觀點。劉義愛在其碩士論文《華鶴集團(tuán)家具產(chǎn)品營銷策略研究》中結(jié)合華鶴集團(tuán)企業(yè)的實際情況，通過深入分析，提出了華鶴集團(tuán)的市場營銷渠策略，并提出了華鶴集團(tuán)家具企業(yè)的營銷渠道模式。李達(dá)輝在其《做好家具特許經(jīng)營中》對如何做好家具的特許經(jīng)營也提出了較為詳細(xì)的措施。

在家具行業(yè)發(fā)展與研究方面，中國家具協(xié)會以及各地方家具協(xié)會，起到了巨大的推動作用。每年十月份左右，中國家具協(xié)會會出版一部《中國家具年鑒》，內(nèi)容涵蓋每年度家具行業(yè)大事記、行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)銷售統(tǒng)計、家具企業(yè)宣傳推薦等內(nèi)容，同時還載有當(dāng)年家具行業(yè)熱點問題的相關(guān)專論文章，內(nèi)容包括家具對外貿(mào)易、制造技術(shù)，行業(yè)概況等，內(nèi)容多是從較為宏觀的角度進(jìn)行論述。

綜合來看，家具行業(yè)營銷管理方面的研究并不多，而專業(yè)的從渠道角度來研究家具行業(yè)的著作、文章更是少之又少，一般都將營銷渠道作為市場營銷的一部分進(jìn)行附帶論述，由于營銷渠道屬于營銷組合的元素之一，這種附帶論述也無可厚非，但從營銷渠道對于家具業(yè)的重要性而言，無法對營銷渠道進(jìn)行深入研究，也就無法提高利益的實現(xiàn)效率，也無法很好地滿足消費者的需求，這也必將阻礙家具業(yè)營銷渠道的進(jìn)一步的發(fā)展與改進(jìn)。