隨著家具消費觀念的更新，以及人們生活水平的持續(xù)提高，對家具的要求不再是簡單的停留在其基本的使用功能上，還要考慮是否美觀，是否新潮，是否能體現(xiàn)購買者的身份地位等文化因素^[7]，家具需求更加個性化，使得家具更新?lián)Q代的周期逐漸縮短。

伴隨住房條件的改善，我國家庭裝修和家居商品銷售也保持著較快的增長速度，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中增速最快的行業(yè)之一。居民更新家具、新住宅開發(fā)為家具消費帶來持續(xù)的增長空間。

隨著商務(wù)、商業(yè)、旅游業(yè)、公共設(shè)施等家具更新與換代，以及農(nóng)村家具市場的逐步興起，使得家具消費需求保持著持續(xù)增長。

家具銷售區(qū)域化特征明顯

隨著家具產(chǎn)業(yè)集群化出現(xiàn)，家具消費市場也呈現(xiàn)出了相應(yīng)的區(qū)域化特征，目前我國家具業(yè)呈現(xiàn)出了七大區(qū)域銷售市場，它們分別是：以上海為中心的華東區(qū)域市場，以武漢、鄭州為中心的中原市場，以哈爾濱為中心的東北市場，以北京為中心的華北市場，以西安為中心的西北市場，以成都為中心的西南市場^[8]。

家具銷售以中間商經(jīng)營為主，自營為輔

我國家具生產(chǎn)企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，絕大部數(shù)企業(yè)包括許多大型企業(yè)的銷售主要仍由中間商來完成。同時由于家具產(chǎn)品的特珠性，賣場展示少則需100平方多則上千平方，自建營銷渠道則會使家具生產(chǎn)企業(yè)成本迅速攀升，由于資金實力的限制，因此自建營銷渠道也很難占據(jù)主導(dǎo)地位。

終端展示生動化

由于家具是與家庭、生活結(jié)合緊密的產(chǎn)品，也是藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)合品，因此，家具產(chǎn)品對零售終端賣場生動化設(shè)計要求較高，除了要與家具產(chǎn)品的風(fēng)格、情調(diào)匹配外，還要強調(diào)賣場家居化設(shè)計，這樣才能使消費者產(chǎn)生共鳴，也才能使消費者在終端切身體驗到家具產(chǎn)品的魅力。

以“家”為核心的家居產(chǎn)品大賣場悄然興起

隨著消費者消費方式、消費需求的變化，家具開始與其相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行混合經(jīng)營，最初以家具核心進(jìn)行混營的家具相關(guān)產(chǎn)品就是建材，許多賣場如東方家園、百安居都是家具與建材兼營的大賣場，發(fā)展到現(xiàn)在逐步形成了以“家”核心的家居產(chǎn)品大賣場悄然興起，賣場經(jīng)營內(nèi)容包括，建材、居室裝修材料、水暖器材、燈具、油漆、飾品、窗簾、床上用品到家具，甚至有的賣場出租場地給裝修公司，以供其展示裝修效果圖與洽談業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品開發(fā)更重設(shè)計

家具業(yè)的競爭，實際上從設(shè)計產(chǎn)品時就已經(jīng)開始。如前所述，消費者對于家具的消費理念，已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，對家具的要求已不再是使用、實用，而是要求家具美觀、彰顯家居主人的品位、個性甚至身份地位。家具設(shè)計應(yīng)是藝術(shù)性與人性化的結(jié)合物，近幾年也流行了“家具時裝化”的設(shè)計概念，就是要像設(shè)計服裝那樣來設(shè)計家具，可見家具設(shè)計在產(chǎn)品開發(fā)的重要性。