2013年3月家具展期間，搜狐家具頻道全員出動，以煥然一新的視角，獨特的報道方式，全面掃描所有產(chǎn)品，深度追蹤展會動態(tài)，為大家?guī)硪粓鰟e開生面的“家具的盛宴”！
【采訪時間】：2013年3月18日
【采訪地點】：廣州國際家具展
【采訪人物】：美盈實業(yè)有限公司銷售總經(jīng)理 葉文超
【搜狐家居】：葉總，您好，一進(jìn)巴里巴特展廳，就看到一個椅子博物館，特別有意思，為什么這一次家具展會想到要做一個椅子博物館？
【葉文超】：因為我們工廠是做椅子起家的，從我們建廠開始到現(xiàn)在，美式古典類椅子一直是我們的強(qiáng)項，所以這次展會我們通過椅子詮釋對美式椅子的專業(yè)度，通過這個加強(qiáng)客戶對巴里巴特的印象。
【搜狐家居】：那這次展會有帶什么樣的新品過來嗎？
【葉文超】：這次我們的新品沒有在這個展廳展示出來，在我們旗艦店有展示，這里展出的是爵士系列一個新產(chǎn)品的補充。這個是比較簡約，但又帶一點后現(xiàn)代的風(fēng)格美式新古典系列的產(chǎn)品。
【搜狐家居】：那今年巴里巴特有沒有什么新的推廣方式？
【葉文超】：我們今年推出的新品不是太多，也沒有推出一個新的品牌，所以就沒有大張旗鼓的通過展位吸收更多的經(jīng)銷商。今年整個展位比去年相對來說低調(diào)一點，因為我們今年想用更多的精力放在整個運營上面。
所以在今年，我們重新建立了市場督導(dǎo)部以及裝修終端設(shè)計部，這個設(shè)計部不是設(shè)計產(chǎn)品的，而是為客戶設(shè)計家裝的，只要他拿一個平面圖來，我們就能幫助經(jīng)銷商把效果圖、施工圖設(shè)計好。
還有一些網(wǎng)絡(luò)上面的推廣，包括專業(yè)類雜志的推廣，在加強(qiáng)知名度的同時，提供更多的服務(wù)，我們現(xiàn)在提供的服務(wù)叫360度專業(yè)美式家裝服務(wù)，不僅包括活動的家具，還有固裝的家具，以及高級定做和軟裝配套，這次展位所有的門套還有電視墻的背景都是我們的固裝家具。
【搜狐家居】：這些東西巴里巴特可以全部定做嗎？
【葉文超】：我們會根據(jù)客戶實際的需求，有固裝的東西，還有一些活動的東西，例如柜子下面就是一個定做的家具， 并且可以根據(jù)電視的尺寸給客戶做定制。
【搜狐家居】：那巴里巴特這些產(chǎn)品針對的目標(biāo)客戶主要是哪些呢？
【葉文超】：雖然我們是高端產(chǎn)品，但其實二三線市場也是我們的目標(biāo)客戶，我們希望慢慢把美式家具普及開來，今年爵士的定位也是這個方面，我們現(xiàn)在試圖將成本降低，更適合都市新貴人群購買。
【搜狐家居】：您剛剛說爵士系列從去年已經(jīng)開始正式推廣，到目前為止開了多少家門店呢？計劃增加多少家？
【葉文超】：目前為止我們開了30家左右。今年我們還是想內(nèi)功練好，去年爵士開始的時候有市場反映不錯，但今年我們想扎下來，在終端這一塊，用更多的時間、精力做更多的終端推廣，讓更多的人認(rèn)識到我們的產(chǎn)品。
【搜狐家居】：現(xiàn)在大家都說家具市場不好做，今年國家又推了“國五條”，你會不會擔(dān)心今年的家具市場？
【葉文超】：今年反而會對中高端家具市場影響大一點，因為保障房是很大的市場，中端以下這部分反而我覺得影響不會太大，因為國家在推行保障房、廉租房，從房地產(chǎn)角度來講中高端不會受影響，但是在家具方面中高端還是會受影響。但是怎么說再爛的市場也有賺錢的，這個要看自己怎么樣去做，本身我們要有自己品牌競爭力，我們產(chǎn)品還是很有信心的。
【搜狐家居】：今天謝謝您接受我們的采訪！