明式家具可以被看做中國傳統(tǒng)文化物化的一種表現(xiàn)形式，它在一定層面突出地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵和特點。它通過明喻、暗喻和象征等修辭手法將“理”藏于器中，使觀者及使用者在潛移默化中受到影響。明式家具所流露出的濃厚的文化氣息深深地打動著我們。通常我們將更多注意力放在明式家具的形式美、結(jié)構(gòu)美、材料美、工藝美上，而對其中所蘊(yùn)涵的設(shè)計方法不夠重視，當(dāng)我們找尋如何通過簡單的設(shè)計符號將復(fù)雜文化特質(zhì)加以正確表達(dá)的方法時，從明式家具的設(shè)計中可以獲得重要啟示。
 

說服，心理學(xué)將其定義為通過合理的闡述向預(yù)期方向引導(dǎo)他人的行為。著名包豪斯設(shè)計師拜耶曾說過，設(shè)計的作用是使世界變得更加容易被人們所理解。產(chǎn)品所傳達(dá)出的信息與其自身功能和使用者的愿望應(yīng)是一致的。人與產(chǎn)品之間存在信息交換的關(guān)系，設(shè)計師的設(shè)計理念，要通過研究社會的經(jīng)濟(jì)、文化動向，了解產(chǎn)品的性能特征，對目標(biāo)對象進(jìn)行各方面，包括文化層次、經(jīng)濟(jì)狀況等的分析，并結(jié)合自己的創(chuàng)造力，將其轉(zhuǎn)化為經(jīng)過實踐證實被大眾所認(rèn)可的視覺符號，從而準(zhǔn)確誘導(dǎo)受眾的行為以完成設(shè)計的目標(biāo)。

設(shè)計作為溝通人與物的重要方式，應(yīng)是一種具有說服力的交流手段，能將正面有效的信息傳遞給人們，吸引受眾的注意，并使他們對這個設(shè)計產(chǎn)生好感和共鳴，說服他們對這一產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同性態(tài)度。中國有種傳統(tǒng)的說法叫“曉之以理，動之以情”，將其運(yùn)用于設(shè)計會產(chǎn)生良好的設(shè)計溝通效果。此種有效的溝通我們稱之為設(shè)計說服。
 

1.明式家具的合理性說服

曉之以理，是指設(shè)計應(yīng)當(dāng)傳遞給受眾一定的合理性信息，我們將其稱之為“合性理說服”，它是設(shè)計說服的基礎(chǔ)。通常情況下，說服的對象對設(shè)計掌握越多的真實有效的信息，就越可能形成積極或者消極的態(tài)度。

合理性說服的基本假設(shè)是在大多數(shù)情況下將受眾視為理性思維者，設(shè)計應(yīng)向消費者傳達(dá)能滿足消費者實際需要和帶來切實利益的產(chǎn)品屬性。它的關(guān)鍵是真實地向消費者展示該設(shè)計對象的特征信息，其中所包含的可信度是影響合理性說服的一個至關(guān)重要的因素，消費者認(rèn)為從中獲得的可信度越高，其設(shè)計也就越有說服力。在設(shè)計中運(yùn)用合理說服體現(xiàn)在，產(chǎn)品造型應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確地表明該產(chǎn)品的功能、材料、使用方式，以傳達(dá)給受眾合理的感受。從明式家具的設(shè)計中，能感受到一種天然的優(yōu)雅和簡樸的設(shè)計理念，無論結(jié)構(gòu)、功能、選材都“簡單而不簡陋”，處處體現(xiàn)著設(shè)計的合理性說服力。例如在明式家具的制作上，根據(jù)部位不同設(shè)計不同的榫卯結(jié)構(gòu)，不用釘和膠。在選材上，喜歡天然的優(yōu)質(zhì)木材，由于它質(zhì)感精致細(xì)膩，色澤深沉雅致，獲得形式美的同時給家具注入了更多的文化內(nèi)涵。
 

2. 明式家具的情感說服

動之以情，也就是我們通常所說的情感性說服，是指設(shè)計應(yīng)能喚起受眾的情緒或情感。一般情況下我們不將情感與情緒做嚴(yán)格區(qū)分，但會認(rèn)為情緒主要是與人的生理需要息息相關(guān)的體驗，如愉悅、興奮、饑餓等。積極向上的情緒常常會導(dǎo)致受眾對客體的積極態(tài)度，消極情緒則可能導(dǎo)致人們的不滿。在設(shè)計中，通過有意識、有目的地誘發(fā)客體的某種情感，可以誘導(dǎo)他們對設(shè)計進(jìn)行主動評價和判斷。產(chǎn)品設(shè)計“以情動人”的品質(zhì)是使其區(qū)分于工程設(shè)計的關(guān)鍵所在，它使產(chǎn)品設(shè)計的造物活動有了明顯的“藝術(shù)質(zhì)”。

明式家具在裝飾上，特別注重將自然界事物與人類美好意愿相結(jié)合，通過豐富的聯(lián)想和美好的寓意，把人們喜聞樂見的吉祥圖案用于家具設(shè)計中。中國人所提倡的謙和好禮、廉正端莊等行為準(zhǔn)則，在明式家具上通過造型線條流暢、渾厚洗練、比例適中而得以體現(xiàn)。從某種意義上說，將明式座椅用來歇息或許不是最佳方式，它在社交、倫理上所體現(xiàn)的意義尤勝于其休憩的功能。對于明式座椅的使用者而言，似乎更在乎一種產(chǎn)品所提供的精神上的慰藉，這便是產(chǎn)品的動之以情。
 

3. 明式家具的符號說服

除了“理和情”以外，在一定社會、文化背景的影響下，設(shè)計說服還有一種非常重要的因素，就是被我們稱為“符號性說服”的設(shè)計的符號性意義，即通過運(yùn)用設(shè)計的符號性意義來引導(dǎo)受眾趨向于同設(shè)計師一致的態(tài)度和行為。

設(shè)計作為影響產(chǎn)品外在形式及其附加值的決定因素，成為標(biāo)記該產(chǎn)品符號價值的關(guān)鍵。這種可以區(qū)分社會等級的功能，就是產(chǎn)品的符號價值。為了某種特定的社會地位或身份而進(jìn)行的消費被稱為符號消費。當(dāng)我們進(jìn)行設(shè)計的符號說服性的分析時不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)某一設(shè)計能夠成功說服受眾相信它代表了他們所尊崇的文化，一旦他們擁有了這樣的產(chǎn)品就能使他們更加趨近于他們所追隨的文化品位及社會屬性的時候，人們就會對此項設(shè)計產(chǎn)生積極態(tài)度。與此同時，產(chǎn)品造型中也同樣存在符號性說服，只是表現(xiàn)得更加隱蔽，產(chǎn)品設(shè)計中的符號性一方面是通過產(chǎn)品造型要素（點、線、面、體）及構(gòu)成要素的組織、色彩、材料、質(zhì)感來直接地加以體現(xiàn)。例如在明式家具中，色澤橙黃、明亮，紋路自然優(yōu)美的黃花梨家具，深受歷代文人墨客的青睞和推崇，因為黃花梨賦予家具質(zhì)樸純正、簡潔明快的藝術(shù)稟性，使家具有淳厚的文人氣息。而紫檀木色性偏冷，色調(diào)深沉，適宜精雕細(xì)琢的裝飾工藝，所以在一定層面上較能迎合一些崇尚豪華、追求富麗的達(dá)官貴人們的審美喜好。而這兩者的審美趣味相去甚遠(yuǎn)，從木材的選擇及裝飾特點上皆可看出兩種不同的文化狀態(tài)，這便是產(chǎn)品設(shè)計中符號說服的強(qiáng)大力量。
 

自人類使用產(chǎn)品伊始，人們就希望通過產(chǎn)品這個媒介，努力將設(shè)計者的設(shè)計意圖表達(dá)清楚。設(shè)計師將其在產(chǎn)品設(shè)計中的許多創(chuàng)作原點，都朝著這個方面去延伸。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品應(yīng)具有很強(qiáng)的設(shè)計說服力，通過合理說服、情感說服、符號說服使受眾感受產(chǎn)品實用價值的同時獲得新奇的剌激，抑或喚起人們對過往歲月的追憶，以獲得溫馨的安慰。但通常情況下，在設(shè)計過程中設(shè)計者很難將產(chǎn)品設(shè)計中的合理性說服、情感說服或符號說服完全區(qū)分清楚或割裂開來，并且也很難在設(shè)計中只使用其中的某一種說服手段，因為它們往往是相互聯(lián)系、相互作用的。從明式家具設(shè)計的范例中可以清楚地看到這一點。明式家具作為中國家具設(shè)計的重要組成部分，有著珍貴的設(shè)計文化資源；對明式家具藝術(shù)的研究與分析，可以幫助我們從傳統(tǒng)設(shè)計中解讀設(shè)計說服的強(qiáng)大力量，并從中獲得優(yōu)秀的創(chuàng)作理念，在繼承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。